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外贸网络营销电子商务网站制作

网络营销 外贸企业 站的定位 生产工厂

概述: 其业务定位是针对生产工厂统购统销,面对外商则是皇帝女儿不愁嫁,坐等订单上门。    2000年以后,国家放宽外贸审批权限,除国有外贸公司外,开始出现民营成分的外贸公司。 从各外贸专业公司独立出来的业务骨干,利用原有专业外贸公司的客户和工厂资源,成立了民营公司,其业务定位是针对生产工厂做代理或合作伙伴,以产品价格和初步服务吸引外商。

外贸网络营销电子商务网站建设的方法 ,作为外贸企业网络营销战略的基本平台和基本出发点,外贸企业的网站建设在外贸网络营销中扮演着重要的角色。
如何根据当今网络发展的趋势和外贸的实际行业特点建设好外贸企业网站,需要注意哪些原则,是本文重点阐述的内容。

   外贸公司的业务定位决定网站的定位、受众和风格网站建设  

       1、外贸公司的业务定位。

   2000年以前,国家实行外贸专营权审批制度,各种国有专业外贸公司(如五矿、纺织、土产、畜产、轻工等)是外贸主体,其业务定位是针对生产工厂统购统销,面对外商则是皇帝女儿不愁嫁,坐等订单上门。
   2000年以后,国家放宽外贸审批权限,除国有外贸公司外,开始出现民营成分的外贸公司。
从各外贸专业公司独立出来的业务骨干,利用原有专业外贸公司的客户和工厂资源,成立了民营公司,其业务定位是针对生产工厂做代理或合作伙伴,以产品价格和初步服务吸引外商。
   2003年以后,国家实行对外贸易经营者备案制度,原则上有营业执照的都可以做外贸。
生产工厂开始取得外贸资格,原有国有专业外贸公司大部分消亡,民营外贸公司经过市场淘汰、磨练,其中的强者愈强。

其业务定位调整为针对没有外贸人才、经验的工厂做代理,或者与生产研发能力的大工厂互相参股投资成为利益共同体,面对外国客商在产品价格日渐透明,利润逐渐减少的情况下,在品牌、研发、服务等方面打造自身独特的综合竞争力。

 

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   2、公司的业务定位决定网站的定位。
   企业的发展战略决定其业务定位。
从上述外贸公司的业务定位发展历史来看,过去那种利用供需信息和政策资源的不对称,牟取差价的外贸方式已经逐渐成为历史。
现在外贸公司的发展趋势更多地是利用其人才优势、经验优势、业务优势,联合工厂合作伙伴,通过自身优质、独特的质量、设计、品牌和服务,吸引客户,留住客户,发展客户。
   对应以上定位,现有外贸公司网站的定位也更多地在展示形象、树立品牌、吸引客户、提供服务等方面发挥作用。
在网站的建设过程中,我们要始终围绕这个定位展开策划、建设。

至于公司网站在市场营销、客户销售等方面所发挥的作用,只能说是作为一种外贸工具在个别交易中发挥了作用,但并不能成为外贸公司网站的主要职能。



 

SoLoMo趋势下的网站优化应该走向何方

  搜索引擎作为网民寻找自己需求的窗口,一直发挥着很大的作用,无论是过去,还是现在,网民都通过搜索引擎来满足自己的需求,比如最近哪部电影好看,哪些餐馆的美食在搞活动,哪家品牌店有折扣等等,这也促进了搜索引擎的发展,但是随着目前互联网的发展,这些传统的传统搜索方式已经受到了很大的冲击,搜索思维与搜索方式也在不断的得到改变。随着社会化,移动化的不断发展,互联网行业的SoLoMo,也就是社会化+本地化+移动化的趋势已经十分明显,甚至成为了目前的主流方式。在中国的市场,SoLoMo已经对传统的SEM进行了强烈的冲击,甚至改变了SEO得观念,那么,随着时代的改变,SEO也应该随着改变,那么,我们应该如何做选择呢?

  第一:SoLoMo并不意味着SEO走上末路

  很多朋友在聊起SoLoMo时,都是充满兴奋的,他们认为SoLoMo并将导致SEM没落,认为SEM已成为昨日黄花,SEO更是没有出路,但是这种说法实际上是错误的,因为严格的来说,SoLoMo并不是一种营销方式或营销手段,它只是一种营销理念而已,简单的说就是社会化、地域化、移动化的组合,但是这三种理念特征在营销领域正是群体营销、空间营销、时分营销理念的综合体现。而我们完全可以将SoLoMo对应的群体营销、空间营销、时分营销的理念融入到SEM实践中。SEO优化也应该开始基于SoLoMo理念做相应调整,这样可以获取更好的发展。

  第二:SoLoMo和搜索引擎是一脉相成的

  搜索引擎营销的精华就是在合适的时间,让合适的用户,在合适的渠道,看到合适的内容,而SoLoMo就是这种理念的体现,简单的说,SoLoMo平台本身就是一个大的搜索引擎。而对于SEO而言,网站的优化很早就从单一的网页优化,扩展到了视频、图片、新闻、博客等一系列内容格式与媒体平台的优化。目前,SEO的一大变化趋势就是如何在这些Social的平台之上通过内容、账号等优化手段,获取排名、流量及关注。同时,让企业的信息在Local(本地)及Mobile(移动)平台上的展现与优化。这也算是对SEO提出了更高的要求。

  第三:SoLoMo模式和搜索引擎营销联系始终密切不可分

  搜索引擎提供的是一种全新的海量信息的聚集和检索。因此搜索引擎在很多情况下可以作为SoLoMo的流量入口。目前搜索引擎营销SoLoMo相结合的创新已经有了一定的发展,例如百度的“框微博”就在发展过程之中,而就搜索引擎本身来说,社会化营销一直是比较薄弱的一步,但是受到SoLoMo影响,Google出现了iGoogle、百度出现了用户登录功能开发并逐步推广,搜索引擎用户可以获得更精准和定向的内容,从而可以得到进一步的发展。而在移动化和本地化更大搜索引擎都已经注意到了这些方面,包括百度的地域性排名等等都是本地化的发展结果,并将有进一步的发展。

  通过上面的结论,我们可以看出,尽管SoLoMo是目前最为流行的趋势,但是并不意味着SEO的没落,但是SEO应该有观念的转变,从传统的做网页排名等方面脱离出来,利用好手中的资源,获取更好的发展。

不畏虎的菜鸟朋友

  水很深,这句话形容行情不好,很复杂。从事互联网工作的朋友应该是深有体会的,明白水深不深的。在我看来的确是很深。

  这段时间闲下来没事的时候加入了几个群,是关于cms仿站的群。里面不是朋友都是轻装上阵啊,刚开始接触html就开始接活,而且每单的金额还不少呢。我心里就在想,是我太看轻我自己了呢,还是要建企业占的企业心急如焚了。最后通过对话和给他们讲解一些问题,我明白了。是新手朋友的心理状态好。

  要说建一个网站不难,现在的行情就是你动下鼠标,利用百度谷歌基本上就可以完成一个简单网站的制作。但要是功能丰富,而且有一定的实用性,那就得用CMS这样的东西了。毕竟是新手,如果你只能输入“Hello world”这样简单的语句,估计完成一个形神兼备的网站,难道还是相当大的。

  但新手朋友的干劲你佩服都不行的。一个很简单问题,不知道怎么解决就在群里发问,而且是不厌其烦的那种。其实有些问题是在是太简单不屑于回答的那种。但新手朋友就又不知道怎么获取答案,就使劲的发问,最后放下手头的活,回答几句。好了,来私聊了,一堆问题来了。这些问题都是html和CSS手册一翻开就能找到的问题,就是要问。

  我仔细分析了,造成这种事件的原因不少。很多朋友都是学生朋友,手头缺钱,通过一定的途径接了单,就心急似火的开工了。孰不知,不学习基础知识,这样速度反而会慢下来的。因为遇到问题你不能很专业的找到问题的真正原因,即便是询问、搜索你都不能的准确的使用关键词。虽然企业站很简单,就是主页和内容页,偶然用到客服系统和留言本之类的。但这一般都是CMS集成的内容,很好解决的。但如果没有进到门里,你真的不知道门是朝哪开的,我刚开始的也是这样,深有感触。

  经过一天多的沟通和讲解,有一位朋友终于完成了一个网站的制作,大喜。其实,我只是帮他写了一个接受表的的值,然后将这个值作为sql的查询条件的语句。要是有一点基础的朋友,这点很早就完成了,新手朋友可能要花一两天的时间来完成一个难点的解决。

  但这个小朋友的精神真的鼓舞了我。它可以半夜不睡觉一直在琢磨和查找方法,而且鼓励我多练习。的确我的老师就是互联网、谷歌、百度,真的缺乏一定的实践。说的我都有点自惭形秽了。和新手朋友交往还是有一定好处的。

  但写到最后,还是留一些建议和忠告给新手朋友,毕竟我也是从那个阶段走过来的。我这里说 新手朋友是指想做站长或者从事网站编辑以及制作的朋友。

  1、这个很重要,不要把互联网作为第一事业。原因很简单,你不是专业人士,互联网这里面真的水痕深,就你那点干劲真的坚持不了多久的。要不了多久你就厌烦的,因为面对枯燥的代码,你很多时候只有茫然,无从下手的。如果你真的要从事这个行业,那你先找份其他工作吧,要不然你的生活会一塌糊涂的,甚至你吃了上顿没有下顿。

  2、静心。虽然是编辑的活,但做网站不是像写一篇博文那么容易。一个字符一个字符的敲上去,一个引号不对都会打击你的信心的。所以要静心静气,不能粗心大意,对一分谨慎省五分的时间。

  3、踏实。如果你真的想从事这个行业,你还是从头来吧,这条路真的没有捷径,而且路上很艰辛。万家灯火的时候真是你开工的时候,因为夜深人静没有喧嚣的纷扰,你可以埋头苦干了。

  4、灵活。灵活变通。你记性不好,那就多用记事本;你不想开口问人就问搜索引擎;一个功能可以由不同的方法时间,不要纠缠在一个问题上,多试试其他的。当然灵活的前提还是你要掌握一定的基础,你不会写,但你至少理论性的知道。

  5、学会用工具。一个好工具是我们的好朋友,用顺手了,好多事情很容易完成。当然我这里说的是好多工具,你懂的。

  6、学会开手册。互联网的开放让我感觉它的博大精深。所以手册就是我们的向导,你要惧怕英文。有问题要先查手册,不是先问人。

  好了,就说这么多,应该和新手朋友共勉。

一定回头客,卖水果老人给我的启发

今天去电脑城逛了一圈,没有什么发现和收获。只看见一JS把显卡风扇说是笔记本风扇,无语。

回家路上,经过一水果摊,卖水果的老人笑着打招呼。我停住诧异,老人继续说,前天你在这里买水果的,我记得你。呵呵,哦,我回答。正好口渴,于是又买了些水果回去,苹果2.5 梨子2元 ,要两种的话2.2元,我说那我只拿一个梨子,然后全拿苹果那你不是亏了。老人不愧是生意人。他知道我喜欢吃梨子。好吧,一样拿了几个,发现同样数量苹果要比梨子轻许多。走的时候老人拿了一个橙子放在带中,说你尝尝这个。我笑着谢了。有人说过,老人是睿智的,卖水果的老人在做生意上更如此。短暂的一个交易,却给了我许多启发。在学者眼中,里面包括了心理学,人际关系学,经济学,数学等。

试着把这些应用在网站上:

首先是肯定回头客,让每一位(顾)访客都觉得你在重视他,现在很多网站都有:你是第N次访问/登陆本站的提示。离开的时候还来个欢迎下次光临。而老人送的哪个橙子则是一个额外的惊喜和新产品的免费体验,就像登陆某个网站而获得了50M免费邮箱,在低成本多好处下完成新品的推广是要学习的。 

而像电脑城JS那种做网站的,道路只会越走越窄。

网站导航优化作用和主要技术剖析

  现在很多站长在网站优化时,往往遵循的原则就是内容加外链的形式,部分站长开始结合竞争对手进行数据分析,而进行相应的优化。可是在这些优化方法不断创新的同时,却对于网站导航的优化却从不同程度上存在着不同的忽视情况。其实一个网站的导航不仅能够为蜘蛛的爬行提供必要的参考,同时也能够为用户快速定位内容页也会起到非常重要的作用,所以加强网站导航的优化就显得极为重要。

  网站导航所起到的作用

  网站导航顾名思义就是为用户提供全面的引导,能够让用户能够通过导航快速进入相关频道,从而找到相关内容。是网站众多功能中,最为重要的一种。而且网站导航除了给普通用户提供全面的引导之外,还能够实现网站架构的美观。因为一个分割的页面要比一面如水的页面显得更加灵动。当然除了美观网站设计之外,另外网站导航中的各种内链实际上也为百度蜘蛛提供了抓取路径。所以别看网站导航仅仅几十个字,但是这几十个字却精贵的狠。

  如何全面发挥网站导航的作用

  对此需要从下面几个方面着手:第一,优先使用文字链接。百度搜索引擎对于文字链接是比较亲和的,特别是网站导航,如果是文字链接,能够更加方便百度蜘蛛定位相关的栏目,并由此进行逐级抓取网站内容。这样有助于提升对搜索引擎的吸引力,从而提升网站的权重。

  第二,规避采用JS脚本技术实现网站导航。现在有些站长为了让导航更具吸引力,往往采用JS脚本语言来进行设计,从而让导航看起来极其绚烂。另外还有的网站采用了js脚本,将导航改变成下拉菜单的形式,这种形式看起来很新颖,能够有效提升对用户的吸引力,但是采用JS脚本编写的内容显然是不能够被百度蜘蛛抓取,那么这个导航只能够起到给用户引导的作用,优化的作用就会被消除,这显然不利于导航作用的最大化。

  第三,规避采用图片进行导航。图片导航形式实际上也能够有效提升用户的吸引力,但是同样对于搜索引擎的亲和力不够,不过现在百度蜘蛛已经能够通过图片的ALT属性进行抓取,但是这种抓取方法显然会增加百度的难度,从而影响到百度的亲和力。而且图片下面加上文字的方式,对于用户的吸引力实际上也就没有那么大,那还不如全部采用文字的好。

  第四,循序用户体验原则。对于网站导航里的文章链接的放置,从用户体验的角度上来看,是具有很大的考究的,现在很多网站导航里的内容和网站首页上的相关内容具有明显的重复性,这样无疑会让用户产生审美疲劳,降低用户使用效率。所以最好的方法就是注重频道内容的相互配合,并且对部分重要内容进行推荐处理,这样不仅能够提升用户体验度,同时还能够满足百度蜘蛛快速抓取的需求,从而充分发挥网站导航的作用。

  总而言之,要想提升网站导航的作用,就需要充分遵循上面四个方面的原则,才能够有效提升导航在提升用户体验,方便用户查询内容,提升搜索引擎体验等诸多方面的作用,从而有助于提升网站的优化水平。

专一女性图片社交的 in,18个月俘获6000万用户的逻辑是什么

  摘要:自2014年6月上线,到如今1年半时间,专注女性图片社交的 in APP 宣布用户已经达到6000万,每日上传图片多达700万张,完成B轮3亿元人民币融资。令人纳闷的是:这样一家成立于杭州,又鲜少被媒体曝光的初创企业,缘何可以在短期内获得如此爆发式的用户增长?


 


  【宋长乐/钛媒编辑】自2014年6月上线,到如今1年半时间,专注女性图片社交的 in APP 宣布用户已经达到6000万,每日上传图片多达700万张,并且完成了B轮3亿元人民币融资。一家创业公司取得如此骄人的成绩,一边让人拍手称奇的同时,也不由令人纳闷:这样一家成立于杭州,又鲜少被媒体曝光的初创企业,缘何可以在短期内获得如此爆发式的用户增长?

  in 创始人清水开玩笑的说,这就是大家常说的“得女人者得天下”。当然这只是玩笑话,真正的原因还要从清水之前的两次创业经历说起。


 


  2008年,清水参与创立了一个页游开发者社区9RIA.com(天地会),当时在前端开发者中的覆盖率占到了90%以上,也是亚太区人数最多的一个平台,曾被 Adobe 公司授予“Community Champion”称号,虽然之后被搜狐畅游以数千万元收购,但9RIA.com的创业过程恰恰培养了清水的社交基因。

  2012年,清水的创业项目则是搭上了导购电商的快车,创立专注女性中高端品牌导购网站爱图购,联合各大电商平台合作 “图片导购”,它的目的是用户只需通过产品库、品牌库来搜索和寻找商品,在图片引导下刺激购物欲望,最终完成导购。这一次创业,让清水对图片给消费者带来的体验、女性的行为习惯和购物心理,有了更深层次的了解。

  如果说 9RIA.com 是清水对社区以及社交的第一次试水,爱图购是建立在女性群体基础上,帮助品牌商实现产品曝光与销售,那 in 就是集合了“图片+女性+社交”三大基因,在图片社交的基础上,帮助品牌商传播,并沉淀用户满意度。

  可以这么说,in 之所以能够实现爆发式增长,最根本的原因是9RIA.com、爱图购这两次创业经历,培养了一批成熟、经验丰富的员工。但...这并不是全部。促使 in 用户持续增长的另一个原因是用户的自传播性。“in 的切入点抓住了女性群体爱分享、爱传播的特点,很多时候一个用户把图片美化或打标签时,带上 in 的 logo 分享到微博或朋友圈,很自然的就吸引到很多好友关注”,她说。

  不过,随着用户的迅猛增长,in 的用户群体发生了一个有趣的变化,在没有对男性群体进行任何宣传的情况下,原本占有98%的女性如今下降到90%,男性群体从之前的2%上升到10%。清水的解释是,男性群体是为了看女生才过来的。女生是 Po 图比较多,而男生大多时间是在浏览图片,停留时间是女生的4倍。清水还表示,随着男性用户的逐渐增多,in 会考虑为他们针对性的开发一些功能,以此满足他们的个人需求。

  而根据 in 对自身平台数据的分析,发布的《女性拍照指数白皮书》显示:

  天秤座、天蝎座、处女座位居最爱拍照前三甲;

  in搭、美食、旅行、手绘、美男、萌控、生活和摄影是用户们最关心的话题;

  女生最喜欢的发图时间是晚上十点;

  香港,北京,杭州和台北的女生最受男生喜爱。

  据了解,in 的用户已经覆盖了包括时尚达人、摄影师、手绘师等在某一领域具有专业技能的群体,清水称他们为“视觉表达时代的作家”,因为他们的入驻已经衍生出一种生意模式,比如有人向摄影师约片,手绘师约画等等。除此之外,in 平台还吸引到众多明星的加盟,成为他们所涉及包括电影、活动、个人形象的一种宣传渠道。

  与图片社交相对的是短视频社交以及在线直播的火热。前不久,秒拍和小咖秀的母公司一下科技获得2亿美元D轮融资,短视频社区美拍宣布突破1亿用户,陌陌在新版本也新增短视频功能......业内人士纷纷称短视频将成为下一个社交潮流和增长引擎。尤其是随着网络设施的完善以及4G的普及,视频的长度将不再是门槛。那么,留给图片社交的市场空间还有多大呢?

  在清水看来,无论视频社交还是图片社交同属一种视觉表达,但图片的产出成本一定是低于视频的,而且图片社交的路子是被验证可行的。以 Instagram 为例,被 Facebook 收购后,如今估值已经达到350亿美元,商业机构还预测它在2016年的广告收入将达到14.8亿美元,2017年将突破28亿美元,由此可见图片社交的商业价值和市场潜力是非常巨大的。

而 in 上面真实记录着自己每个阶段的真实状态(包括意外、脆弱、自我…),给用户创造的是一种持续的价值沉淀。

  事实上,与 in 同属“图片+标签” ,都是用照片连接同类的好赞(nice),前不久在推出视频直播的同时,也宣布接下来会尝试电商化,开始商业化模式的探索。对此清水表示,in 并没有把好赞作为竞争对手比较,因为用户群体和发展方向都不一样。

在她的愿景里,不希望 in 成为一个纯粹的商业平台,更希望看到的是 in 这个平台给社会带来的价值。

http://cq.kvov.com.cn/jzxx14413.html