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Baidu竞价推广技术

概述: 百度推广的客服人员他们的作用是不可小视的,他们手上一般都有你一些同行业的资料以及内部材料和手段,这对前期的推广是非常有建设性意义的。 你甚至把整理关键词以及扩展词这样艰巨的任务都交给他们。 但是本人认为其实一个帐户里的词的数量和匹配方式是可以不按照他们说的词越多越好,词一定要开广泛匹配。 我们可以部分开短语匹配部分开精确,这样会省下不少无谓的开支的

我知道现在的企业公司建好网站以后有很大的一部分都去找百度竞价推广我们的企业网站,那么公司企业老板你们知道这里的一些技巧吗?今天www.kvov.com.cn网络给大家说说这些问题和解答。
  首先,你做推广之前请把你的网站的内容丰富起来,至少保证几个重点推广的板块的内容以及相关的内容能满足大多数客户的浏览要求。
特别是针对一些转化率比较高的词:比如**多少钱,广州哪里**最好最便宜这样的词做几个专门的专题页或者文章,这个效果会大大提高您的转化率。
如果你的网站一个栏目只有那么几十篇的内容我觉的还是有必要让百度推广的脚步暂停下的。
不暂停的话只会为百度的股价做出贡献的。
  其次,百度推广的客服人员他们的作用是不可小视的,他们手上一般都有你一些同行业的资料以及内部材料和手段,这对前期的推广是非常有建设性意义的。

 

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你甚至把整理关键词以及扩展词这样艰巨的任务都交给他们。
但是本人认为其实一个帐户里的词的数量和匹配方式是可以不按照他们说的词越多越好,词一定要开广泛匹配。
我们可以部分开短语匹配部分开精确,这样会省下不少无谓的开支的。
  最后,大家都知道在百度搜索的时候会去点击右边的推广链接的人是少之又少的。
因此我们最重点的就是左边的推广,即使都是在左侧推广链接和推广还是有点差距的。
哪些词有左侧推广的呢?可以叫百度的客服帮忙,但是他们给你肯定不够完整的,这就必须自己去慢慢搜索了。
这点比较重要的,也是我们推广工作的最主要内容,就是把右侧的词整到左侧。
以下我个人总结出的几点,仅供参考:   工作思路是,先提高价格,不行再换单元,然后再换创意,还不行?这种情况极少出现可以把你的关键词先暂停看看有没其它匹配的词会上,或者交给你的百度客服了。
  1.帐户中每个计划的完全否定词要添加。
这样有助于提高你帐户的转化率,减少不必要的消费。
都说要把钱用在刀刃上嘛。
  2.每个计划相同词性单元最好有两个单元创意必须不同,以便转移。
我一般是把重点的每天要调价的词全部放到前两个单元中编号1,2。
然后一发现掉到右边立马转移关键词,这比你马上开始修改创意再等待审核通过的时间快多了。
  3.每个推广单元的访问URL 不能全部是指向网站首页,必须是有针对性,相关内容丰富的专题页或者文章。
  4.创意的写法大家每个人都有不同的写法和看法,个人认为在标题里带“最,第一,首选”这些有时候也不是最好的,尽量带些"-,/,!"这样的标点符号,置左的几率还是比较大的。

 

Baidu新增数据标注工具,等同谷歌数据标记

  一个网站的页面内容,例如人物、事件、餐厅、产品、电影、软件、评论、不仅要给用户看,还要让搜索引擎可识别,而目前要让其知会特定内容含义,我们需要使用结构化数据,结构化数据也是为了方便搜索引擎识别特别页面内容而产生的,有特定的规范,有特定的格式。

  搜索引擎都支持标准的结构化数据,以便为用户提供更好的搜索体验。百度、谷歌、360都支持网站结构化数据的提交,结构化微数据可以让搜索引擎提供更丰富的搜索结果摘要展现,让搜索用户直接在搜索结果中看见你商品的重要信息,例如:商品的价格、名称、库存状况(商品是否有货)、评论者评分和评论等。这些丰富网页摘要可帮助用户了解网站与他们的搜索内容是否相关,可以让网页获得更多点击,提升网站的形象和流量。

  百度新增数据标注工具

  近日,百度站长平台为了方便网站更好的实现结构化数据提交,特别推出数据标记工具。

  

 

  百度站长平台数据标注工具,是一种快速将网站结构化数据提交给百度的方式。只要用鼠标简单的划选,百度就可以快速学习如何从你网站中提取结构化数据,之后这些信息能在百度搜索结果中以富摘要的形式展现,提升网站的形象和流量。

  如何使用百度站长平台数据标注工具?

  以软件下载站为例,除了各种软件分类列表页外,软件下载站的主要页面为软件下载页,包含了许多结构化数据。例如“百度浏览器下载页”,页面含有软件名称、大小、更新时间、评分、下载链接等结构化数据。其他软件下载页,和这个页面包含的信息类似。

  1、选择此网页为典型网址,作为百度学习提取结构化数据的起始网页。

  如下图,我们若要告知百度网页哪部分内容代表软件名称,只要用右键划选“百度浏览器”,在弹出菜单中选择“名称”即可,其他信息采用类似的方式标注。其他结构化数据同样如此选择。

  

 

  页面右侧列出了描述软件信息的字段,希望将网页中有的信息都标注完整。有些右侧带“重要”标识,这些字段是出富摘要的必要字段,需特别关注。

  2、此页面标注完成后,点“继续标注”进入创建网页集页面。

  网页集是指一类相似页面的集合,通过网址模式来圈定。对于网址结构良好的网站来说,一个网址模式可以代表一类网页,此模式覆盖的网页,网页结构是类似的。百度将结合对你网站结构的理解,根据你标注的第一个页面,自动推荐一个模式。

  

 

  3、接下来到验收百度学习成绩时候了

  大部分情况下,百度的学习是不错的。百度会根据网页集模式,随机抽样符合此模式的网页,并自动标注网页内容。

  

 

  你需要详细检查百度的数据标注,并给予反馈:

  如果随机抽样的网页,页面结构和首次标注的典型网页不一样,需点击“忽略”;

  如果有些字段,没有自动抽取出来,需要用鼠标划选标注;

  如果有些字段,自动标注的内容错了,需要删除,重新划选标注。

  4、标注完成后,回到工具首页可以了解数据处理的状态和进度。

  

 

  如果数据处理没问题,最终你的网站将获得类似下图的富摘要展现效果。

  

 

  此工具目前处于邀请内测阶段,只支持软件类,之后逐步开放电影、游戏等类别。若要使用请发送邮件至zhanzhangpingtai@baidu.com申请权限。

  再看谷歌数据标记工具

  虽然百度站长平台数据标记工具才出来,并且还在内测,只适合软件类,我没怎么用,但谷歌站长平台的数据标记工具已经出来很久了,这个还是用得比较多的。据我的了解,这2个数据标记工具功能基本上是一致的(从名字上就知道了),而且谷歌的是要更甚一筹。

  谷歌数据标记网页的过程也非常简单,无需更改自己网站的 HTML。只需使用鼠标突出显示数据条目并选择它们的类型即可,和百度是一样的。谷歌下次抓取你的网站时,活动数据将可用于搜索结果页上的丰富网页摘要。

  进入谷歌站长管理工具,点击数据标记工具,输入你要标注的商品页URL,谷歌数据标记支持的数据类型有10种之多,非常丰富。这里以产品类型为例。

  

 

  进入标注页面之后就简单了,和百度的数据标记一样,选择需要的项目然后设定对应的属性就可以了,可以发现商品属性主要是名称、图片、定价、评论之类的。在所有的标注设定好之后,记住要进行发布,之后在谷歌再次抓取后如果标注没问题就会被展示。

  

 

  当然谷歌数据标记工具也可以进行页面集的标注,一次性标记一组类似的网页。

  首先标记一个普通的网页。数据标注工具将会自动为你标记同类型网页,并且与你网站的更新内容保持同步。自动标注的页面你可以自行修改,如需向数据标注工具说明你网站上的哪些网页包含同类数据,你可以创建一个或多个网页集。网页集是网站上始终显示数据的一组网页。

  谷歌蜘蛛每次在你的网站上抓取网页时,数据标注工具会提取数据并将数据用于丰富网页摘要。如果你对网页显示信息的方式或网站的网址做出重大更改,则应删除原始网页集,并向数据标注工具说明你网站的新结构。这一点谷歌有先见之明,用百度站长平台数据标记工具的朋友也一定要注意这一点。

  总而言之

  既然是数据标记工具,那么就是快速地简单地将网站的结构化数据提交给百度,而且是自动标记,无需更改代码或专门提交结构化数据,节省了大量的时间和技术成本,不像专门编写数据代码并且提交那么麻烦。每位站长只要有对应的数据类型就可以很方便的进行提交,这不仅可以提升网站的形象,而且可以大大提高网页在搜索结果的点击率。而且对于搜索引擎,这样搜索结果更加丰富,用户能得到更多的信息并找到更好的搜索结果,大大提供搜索体验。

  所以,结构化数据的标记,无疑,是一箭三雕,站长赢、用户赢、搜索引擎也赢。

从天堂到地狱 图片怎样影响转换率

  你喜欢在博客文章中使用图片吗?是的,如果不是很麻烦的话,相信大家都不会介意放上几张漂亮的图片来点缀一下内容的,不过你的图片可能会导致下面的两种后果:

  图片会帮助你实现你的业务目标,也可能会伤害你的转换率。

  听上去很简单,不过除非你能够真正了解图片是如何来影响人们做出购买决定的,图片的一些细微差别就可能给你的转换率带来截然不同的效果。

  因此,从今天开始,不要再盲目地添加一些没有必要的装饰图片到你的网站了!

  为什么你不该使用图片来做装饰

  如果你经常写销售文案或者Landing Page,你可能听过这样的话:“一字值千金,一图抵千字”

  这绝对是一个真理……前提是你使用了正确的图片。

  错误的图片通常会让人们觉得混乱,然后很容易地被人所忽略。

  “是什么让一副图片恰到好处,与内容相得益彰?”

  先看下面的测试:

  如果你只是从Flickr或者其他流行的图片网站照搬一些图片到你的网站,你很可能就放置了错误的图片。

  没错,你或许觉得它能够吸引人们的注意,但是除非图片直接与你所谈论的东西相关,否则访客就很可能会忽略它。

  举例来说,T-Mobile 在他们的网站上突出显示他们的代言人凯瑟琳泽塔 – 琼斯,也许她是有史以来拿个电话放在耳边的最美的女人,但对于一个潜在的电话购买客户来说,Who Cares!

  从用户界面工程上来讲,

  “有一个年长的顾客,他有兴趣购买一个按键稍大,更容易按键操作的手机,当他不能在网站上任何图片中辨别手机按键的大小的时候,他感觉到了些许失意。而当他看到凯瑟琳泽塔 – 琼斯拿着一个他喜欢的电话放在耳边的巨幅广告banner时,他被彻底激怒了。这名顾客告诉我说:“她的确是个很漂亮的女人,不过我只不过是想看看按键有多大而已,这和她的咪咪大不大一根毛的关系都没有,伤不起,伤不起啊!”

  为什么顾客会有这样的感觉?

  凯瑟琳泽塔 – 琼斯被用做了手机的装饰。没错,她或许真的很能吸引人们注意,但那能对T-Mobile的电话销售起到什么帮助吗?人们希望看到电话看上去到底怎么样,而不是哪一个明星拿着它。

  在使用图片的时候确保你有一个需要这样做的理由

  我们有许多理由在我们的网站或者博客上使用图片,当我们使用图片的时候,确保你并不仅仅因为“它看上去还不错”而使用图片。

  什么才是使用图片的真正理由?

  看看下面的三个实例:

  #1: 当你销售产品时,使用产品的图片

  你可能会觉得这是个谁都明白的常识,不知道大家是否曾经浏览过房地产网站?

  几乎没有一个房屋销售,中介网站为他们所销售/代理的房产提供足够详细的图片。

  为什么呢?我也不知道,知道更让我觉得哭笑不得的是什么吗?

  几年前我准备从网上找一个出租屋,我基本很难找到哪些我感兴趣的房子的照片,但是房产经纪的照片道是贴得到处都是。

  听我说哥们儿:我只是TMD想看看厨房长什么样子而已,如果你不想做我的厨娘或者孩子的奶妈,鬼才想看到你长什么样子!

  在我们继续之前,我有一个忠告:

  在准备使用产品图片的时候,确保你的图片能够突出产品的主要特色。为了说明这一点,我们来看看来自Jakob Nielsen的这个电子商务案例:


 

  在Pottery barn的网站有一个书柜的分类页面,访客花费大量的时间来查看每个书柜的缩略图。而在 Amazon.com,当访客查看电视的分类页的时候,他们则花费时间来阅读电视的描述文字,忽略了产品图片。

  为什么会这样呢?书柜的产品照片能够有效的帮助人们理解他们正在准备购买的东西,而电视机的产品图片看上去都差不多,这就是人们为何会忽略电视产品图片的原因。

  现在我们来谈谈,如果你并没有运营一个很大的电子商务网站,而仅仅销售一个产品,情况又是怎样?

  我们来参考一下MacBook Air的营销案例:


 

  你知道为什么上面这张图片是个天才吗?

  MacBook Air 的主要卖点不在运行速度,而在于它的大小轻薄。

  除了把MacBook Air从信封中轻轻地拖出来,还有什么更好的办法来展示该产品的主要特色吗?

  没有过多的谈论产品本身,仅仅告诉人们它有多小,而那正是为什么人们购买它的的理由。

  现在问一问你自己:

  在你销售一个产品的时候,什么才是让人们情愿为产品掏钱的主要理由?

  一旦你得到了答案,把你的答案放到一张图片中去……,也许是几张图片,然后,你将会发现更多的访问者被转化为了你的顾客。#p#副标题#e#

  #2: 在短行文字旁使用图片

  人们喜欢较短的文字行长度,因为短行很少会被图片挤压而换行,而且更容易阅读。

  实际上,人们阅读较长的行(大约每行100个字符)速度会比阅读短行的速度快,因为有更少的眼球运动。

  这也是我的图片运用策略。通常我会在博客文章中采用200像素宽度的图片,让我的文字行长度变得更短,方便读者开始阅读我的文章内容。

  通常在3到5个语句之后,我的行长度会变长。通常采用这种策略的文章更容易被读完并被分享到社会化网络。

  为了充分利用这一战术的优点,需要你弄清楚如何才能缩短你的行长度到40-60个字符,并且使用一张图片来填补剩余的空间。

  如果你希望说服人们来购买你的产品或订阅你的博客,你需要让他们了解你提供了什么给他们,而这就是我为什么喜欢采用本图片策略的原因。并不限于博客文章,在Landing Page的设计中运用该策略也是非常有价值的。

  #3: 使用图片引导访问者的注意力

  不管你聪明还是愚笨,即使你天生就不喜欢扎堆,不喜欢随大流,你觉得你并不是一个好奇心重的人。但是,人在很多时候总是无法抗拒某些特别的东西,就像我们下面要提到的3种情形:

  1. 人们无法抗拒跟随别人的目光

  2. 人们无法抗拒一个箭头所指的方向

  3. 人们无法抗拒跟随任何事物的“视线”

  好奇是我们的天性,如果某人正在注视一样东西,我们会不自觉的也看过去试图找到一个答案。如果一个箭头指向某个方向,我们也想找出答案。最后,物体往往也有一个“视线”,有着与箭头一般的作用,这些东西都会指引我们去寻找答案,也许你并非有意识的去跟随,但实际上我们内心深处总是藏着一个“WHY?”

  我们来看看Chemistry.com的这个Landing Page:


 

  你认为当人们来到这个Landing Page的时候会注意哪里?

  如果你猜是注册表单,那你绝对是正确的。

  另外一个例子,Usable World做的一个测试也显示了类似的结果:


 

  很酷吧?看到人们是如何跟随宝宝视线的吗?人们也注意到了底部的图形,因为宝宝的指向第二个图形的下巴起到了与箭头相似的作用。

  ( 有兴趣可以去Usable World的网站看看 ,他们有很多宝宝图片引导注意力的例子).

  箭头的作用更是不言自明,如果你在你的网页放置一个色彩鲜明的箭头,指向一个特定的点,人们往往会注视哪里。

  注意:通常只有比较积进的Affiliate Marketer才会使用箭头,我们最好还是采用“视线”这样更为微妙的箭吧。

  究竟这些图片是如何帮助我们提高转换率的呢?

  我经常看见许多博客上使用人物图片,让后让人们跟随图片上人物的目光离开他们的网站。

  这实在不是一个明智的选择。如果你有一个人物图片,请让人物的目光指向你需要人们注意的地方,否则,你很可能会把访问者引导到他们的计算机屏幕之外。

  还有一个额外的好处:

  你可能认为你不需要指引人们去注视某个地方,因为在你的网页上一切都非常明显。

  让我来告诉你:人们用他们的条件反射神经来浏览网页,准确的说应该是扫描网页,这很容易让他们错过那些对你的商业目标来讲尤其重要的那些内容。

  你应该使用一切你能够用到的武器,确保他们注意到你最希望让他们看到的东西。

  为什么你需要使用真实的人物图片(而不是卡通)

  如果你能看到本文的这里,恭喜你,对于靠网站吃饭的人来说,你很可能已经成为这群人中最聪明的1%。

  不过在这里我还有一个最后的技巧给你:

  无论你作为一个公司,自由职业者,或是任何其他形式的生意来运营一个网站的时候,你的网站应该总是包括一张你和你的团队的图片。

  为什么?

  人们喜欢与人联系……而不是不露脸的公司或者企业

  最近我在我的互联网营销博客做了一个眼球轨迹测试,我发现访问者花费了大量的时间在我的网站页脚部分。

  没错,他们在寻求他们还能在我的网站做什么,如果我有一个精彩的About Me页面,那么在这里放上一张靓照和简单介绍,或者再加上一个邮件订阅表单会是非常不错的选择。

  在网站使用真实的照片还有一个好处:

  人们喜欢和他们认识的,喜欢的,信任的人做生意。Jakob Nielson在文章“博客的十大可用性设计错误”一文中提到,如果你不晒出你的靓照,人们通常会往坏的方面去揣测为什么你不愿露脸的原因,并且会不自觉的假设你就是一个不值得信任的人。

  你会向一个戴着面具的人买东西吗?我是不会的。因此,使用真实的相片来建立你的信誉,借此来提高转换率。

  总结

  我们会舍得花费大量的时间来写博客文章和销售文案,现在腾出一点时间来选择正确的图片吧,那值得我们去做。如果你能找到那张完美的图片,你就有机会体验转换率爆炸的快感。

  现在,你是怎么想的呢?

  你在网站上是怎么使用图片的?


改变习惯,造就成功

小陈,现在是公司销售队伍中的骨干之一。然而,谁又曾想到在他刚毕业时还是一个见到女生说话就脸红的小伙子呢?他成为一名成功的销售人员的秘诀在哪里?我们一起来看看他的经历。

一次失败的销售

  “我的经历也不是一帆风顺的,来中频之前,我的第一份工作是化妆品销售。那时刚毕业,性格也比较内向,见到女生说话还会脸红。就因为一腔热情,再加上同学的怂恿,一脚就踏进化妆品市场。刚开始,第一批货卖给了四周的亲朋好友。第二批货,我不得不开始尝试向陌生人推销。不难想象,一见到女生就脸红,紧张的一句话都说不好的我,面临着什么。接二连三的失败将我的热情和自信一次次地消磨殆尽,而我最终还是没能“啃”下化妆品市场。不过,值得庆幸的是,一次次的失败没有浪费,反而让我知道了问题所在,但无论是从书中,还是请教别人,始终无法找到正确的方向。一时陷入了迷茫。”

一个转运的决定

  面对销售过程中疑惑,小陈一直无法找到解答。但接下来,小陈却做了一个转折命运的决定。
  那是一个月后的一天,他在报纸上看到一个台湾的讲师正在讲授营销培训课。
  “在报上看到那则消息时,我当时很兴奋,虽然手头的钱已经越来越少,200元对我来说是一笔不小的伙食费。但在想了大半夜后的第二天,我还是捧着200元去参加了培训会。
  在那次培训会上,我把自己一段时间来销售过程中遇到的问题,全部一股脑的抛给讲师,所有的难题在培训讲师的帮助下迎刃而解,也让我豁然开朗,而且也发现了自己的一些不良习惯。我一定要改变!在找到方向后,我的信心再次极度膨胀。这时候,中频正好在招聘销售人员,我也就进了中频。”

一段崭新的历程

  找到方向后,小陈重新树立起了信心。来中频后,小陈开始了新的历程。
  “事实上,通过上次跟台湾讲师的沟通,我知道了问题解决的办法是改变自己,改掉一些不良习惯,用新的工作习惯来争取成功。”
  “为了改变自己,我给自己制定了工作计划表,就贴在座位旁,包括具体的工作安排,并规定1、自己每天必须拜访80个客户,其中至少有60个是陌生客户,必须完成,否则就不吃晚饭。2、回家后,准备笔记本,坚持每天写日记,把自己电话行销的经历写出来,分析每一个行销的细节、对话,并不断地反省,总结经验。3、坚持到底,每天鼓励自己接受挑战,树立信心。然后按照计划表中的安排,把事情一项一项完成。就这样,在第一个月,我慢慢地积累了些客户。第二个月,一位客户就有了回应,先是买了企业邮局,之后,他又陆续将企业网站、网站推广的单子都给了我。”
  这时,小陈的电话响了,他示意了一下,起身去接电话。我也趁机看了一下他的办公桌,桌上东西不多,但摆放的整整齐齐,井井有条。桌旁垫着一个日计划表。每天的工作,一一都有记录,我仔细看了一下,连我们的这次谈话,他都特意做了时间安排。
  一会儿,小陈就在笑声中处理完了客户的电话。继续说:“进中频后,让我最有成就感的,还是我们的产品给客户带来了效益。记得去年7月份,我的一个老客户,听从我的建议,为公司建立了一个网站,开设了企业邮局,并作了百度的推广。三个月后的一天,他打电话过来,告诉我,他在这三个月,平均每个月收到了上百封的咨询产品的邮件,从中还获得了6~7个超过50万的订单,要知道公司以前每半年才有一个50万的订单,这三四万元人民币真是花在了刀刃上!”
  随着时间的流逝,我们结束了交流,小陈也继续投入了紧张的电话行销中,继续执行着他的计划。

企业站点的推广小结

  很长时间没来站长网了,先祝愿站长网越办越好!5.12地震后,我的家乡江油就只能等待漫长的灾后重建,我的粉丝网也很长时间“休克”,最郁闷的是,站长编辑把我的文章删除了,把我的访谈也删除了,伤心了。

  话归正题,这段时间上海公司让我做一个企业站的站外推广。因为它们付费搜索引起推广,每个月差不多接近8W块,我的工作重点也就是再一些站外推广,获取自然流量,因为第一次做企业站的推广,所以有很多的不足,希望各位高手能指点指点。我大概总结了以下几点:

  由于网站早已经被搜索引擎搜录,权重也还行,PR=5.,所以不需要去提交一些网站地址。公司名字很不错“九橙”,我最开始还以为是九城呢!

  1.去一些门户博客和一些专业博客开博,然后每天发几篇带有公司关键词的文章上去,坚持一段时间,效果会比较明显。

  2.去一些分类信息网发信息,我个人发现263分类对我的关键词相当敏感,一些中度关键词发上去,第2天或者当天就可以排在百度页面的前几位。

  3.去论坛发一些帖,现在的论坛都精明了,都把签名关了,付个链接,管理员还要清理一下!我索性就把文章里的文字加上链接,但要分类好,不要一开始就挂链接,那管理员看着就认为是AD

  4.去百度知道去自问自答,去百度贴吧发发帖,不要过度,不然被封ID或者域名就不好玩了,再利用起百度空间,在百度宣传就要把百度的东西利用完,它的东西百度一般要优先考虑,这个就是和GG不同的地方

  5.整理一些企业的产品精准关键词,然后一个一个去搜索,看看排在前面的网站地址,看看能不能发一些信息,如果能发的,就带上自己企业或者产品的链接。我现在的精准中度关键词就有59个,要一个一个去推广,累阿!!不过这个办法效果还不错,大家可以试验一下。

  6.去LINK一下和你企业或者产品相关关键词网站的地址,看看他们企业的外链,然后再去把自己的链接加上去!

  大概我现在就用这几个办法,推广的办法要不断总结,还要不断跟踪关键词的变化,以便以后好做调整。

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