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中小企业需注意的营销问题

网络营销 中小企业 我们的客户要

概述: 自然不会有好的网络营销思路。   其实想起来,大家可能会觉得网路营销很简单啊,先建网站,然后做推广,通过网站为企业带来客户和利润。但是,网站要如何建,依据什么来建设,推广要如何做,何种方式会适合自己的企业,这里面,如果有某一项选择不好,那么整个网络营销系统就是失败的,自然不会如自己的预期一样带来效益。结果,钱花了,时间过去了,人得精力也投入了,还不知道错在哪里。基于这样的原因,我将给大家一种新的思路,让大家找到合适的方法来做好适合自己的网路营销。

   在可见的未来,企业间的竞争重点将从实际市场之间转移到互联网,单纯的市场竞争会逐渐演变为以互联网为载体的竞争。于是,网络营销也必将被更多的企业重视,成为未来热门行业之一。

  对于大企业来说,各种资源丰富,网络营销投入巨大的成本,也取得了很大的效益。但是,对于广大中小企业来说,受资源限制,无论是人力,财力还是物力等方面都有较大的局限性,如何才能通过有效的网路营销方式取得希望的收益,就成为广大中小企业主的困惑。很多朋友可能都有这样的感觉,我们公司深知网络营销的重要意义,也投入了人力物力财力,并且认为网络营销各个方面自己觉得做的也不错,但就是没有得到想要的结果。

  其实归结起来,原因也很简单,中小企业,无论在行业中的地位,还是所能够动用的资源都相对有限,更是在市场中无时无刻不面临着巨大的威胁和挑战,企业生存还是最主要的问题,决定了他们必须时刻考虑成本控制,不可能象大企业一样可以暂时牺牲利润空间换去市场推广。同大企业相比,既没有优秀的人才,也没有可动用的大笔资金,甚至连充分学习的时间都没有,因此,自然不会有好的网络营销思路。

  其实想起来,大家可能会觉得网路营销很简单啊,先建网站,然后做推广,通过网站为企业带来客户和利润。但是,网站要如何建,依据什么来建设,推广要如何做,何种方式会适合自己的企业,这里面,如果有某一项选择不好,那么整个网络营销系统就是失败的,自然不会如自己的预期一样带来效益。结果,钱花了,时间过去了,人得精力也投入了,还不知道错在哪里。基于这样的原因,我将给大家一种新的思路,让大家找到合适的方法来做好适合自己的网路营销。

 

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  首先,作为一个企业,要在市场上生存的基础就是客户,我们就是靠满足客户的需求来获得利润。因此,任何企业必须思考的一件事情就是,我们的客户要的到底是什么。当然,这个是我们在做企业是就必须思考好的问题。那么,我们要做网路营销,必须从这个话题出发,针对网路,我们的客户要的是什么,他们希望从网络上得到的是什么。比如,我们的客户要的是美丽,那我们网络营销的客户一定是针对爱美丽的人群,她们希望从我们网站上得到的一定是最新的美丽资讯,让美丽传播的方法;我们的客户要的是产品,那么她们一定希望的是质量可靠,交货及时,良好售后。找到我们的客户关注点,才能让我们有针对性的去思考我们的网络营销要突出什么,要用怎么样的网络营销手法。

  其次,了解了客户的需求后,我们必须要省视自身,在同行业,在广大竞争者中,我们的优势和亮点是什么,是什么让客户选择我们而不是我们的竞争者。这是我们在市场中制胜的法宝,也是我们网路营销成功的关键点,营销,自然是要吸引消费者,只有突出自身的优势和亮点,才能够让消费者有关注着变为我们的购买者。用网络营销的术语表达就是只有这样,才能将我们网站的点击率变为我们的转化率。

  再次,当我们清楚的知道了我们卖给客户的是什么,并且我们有着对手无法比拟的优势的时候,我们就一定会明白,我们的客户源在哪里?比如,一个奢侈品公司,那么你的客户一定不会在农村;你是买重型机械的,那么你的客户一定不会是在校园。既然是开展网络营销,那么我们自然需要选择的是与我们的目标客户相关的网络切入方式。

  接下来,就是最重要的,我们很清楚的知道了我们的客户在哪里,我们就要站在他们的角度思考他们的生活方式和工作模式,他们与网络接触的方式为何,我们需要从哪里切入他们的网络生活中,从而来选择适合我们企业的网络营销方式。当下流行的网络营销方式很多,无论是微博营销,邮件营销,论坛,QQ等等,或许有人说了,我们都用不就好了吗,还弄那么多没用的。所以这里我们先强调了,我们针对的是中下企业,我们的资源有限,所以我们必须用有限的资源来尽可能的完成我们的目的,选择最有效的方法就变成了重中之重。不同的营销方式有其各自的侧重,尤其各自的优势和劣势。从前面的思考过程中我们才能够清晰的选择最适合我们的方式。

  最后,就是我们最基本的一步,建设网站,网络营销。没有网路就一无所有。我们已经很清楚的知道了我们将要采用的主要营销方式是什么了,那么我们建站中要突出的是什么,自然就一目了然。比如,我们要突出关键词排名呢,还是要要突出用户体验,亦或是把重心要放在如何提升网站的权重。比如当我们知道了我们需要突出的是关键词排名的时候,我们就要专注于关键词的精准度和用户的转化。针对我们的需求,我们才能够建立起符合我们整个网络营销体系的网站。

 

当网站做SEO遇到瓶紧时应该怎么办操作

  我们网站做SEO的时候也跟我们做某项目工作时是一样的,经常都有迷茫的时候。就是不知道该要做什么,这种情况也就是我们最头大的时候。头脑里面空 空的,时间一天天的浪费但是工作效率也是非常低的。这种现象在SEO里面也是比较常见的,就是当我们网站发展到一定的程序,就会遇到一瓶紧,就拿我们关键 词排名来说吧!各项目工作都在正常的进行,为什么关键词排名不升刚退了。

  今天为什么来写这篇文章呢?红涛最近在参加电商圈比赛的时候也遇到这种情况,好像网站越努力去做,效果越不理想。排名不升则退,外链天天在做不增则减。针对这种情况主要表现就是我们网站的综合权重不高,那么可以如何操作来摆脱现在的局面呢?红涛就自己的经验分享一下看法吧!

  一、增加一级目录的子站点

  一级目录的表现形式,例: http://www.***.com/ 主站 http://主域名/blog / http://主域名/bbs /

  那么这个/blog/或/bbs/就是一个一级目录的子站点,这种结构形式的好处是,目前子站点能给主站增加权重。往往用于一些网站发展到了极限之后,通过这种方式来突破这个瓶紧。

  我们就拿加一个一级目录的博客来说吧!如果我们主站是一个企业站,很多行业网站内容都不好找,而且更新就处理一个瓶紧的时候,我们可以加一个一级目 录的博客,通过博客的更新来促进主站的发展,博客往往是比较随性的,我们可以写日志、生活、分享经验都是可行的,也可以采集一些好的东西,发到博客上页, 给主站加上锚文本链接等等。

  如果是加一个bbs可以活跃我们网站的气氛,但是管理比较麻烦,而且想好好发展也比较费事。建议大家根据自己的情况而定,选择合适的方法。

  最近红涛也打算为自己的博客加一个一级目录的微博客来增加主站的权重,目前还在弄程序,估计一个星期之内会上线吧!到时候希望大家的支持。

  二、采用特殊的SEO优化手段

  购买链接 这是比较常见的突破SEO瓶紧的方式,但是成本会相对来说比较高,也比较见效果,目前针对百度来说是非常见效的,但是前提就是不要过度,操作如果不当很有可能导致网站的一些不良反应,如:降权、被K等等。

  大量原创内容 往往可以请人进行大量内容编辑来增加网站的收录,收录也是提升网站权重一种方式,但是这种内容更新量,不是我们常说的三二篇的更新,有可能是几址篇上百篇的更新,当然也得考虑内容的质量,也就是我们常说的尽量原创吧!

  执行一些SEO策略 就是利用一些比较先进SEO操作方法,目前不是有得比较多的:链轮 但是操作起来比较繁锁,不是一两个人能操作的。如果是小型链轮效果也不理想,而且很容易被搜索引擎认为SEO作弊。针对这个问题,大家可以在网上找找方法,改天有时间我也写写这方面的文章,因为之前我也一直想有机会尝试一下大型链轮的威力,没有遇到值得我这样去做的项目,所以就一直没有得到尝试。

  要求精益求金 把每个SEO细节都做到极致,当然就需要我们有非常专业的SEO操作经验,目前好像这方面阿阿巴巴国际站就做得非常不错,一看会给你带来意想不到的效果,呵呵!!!

  目前红涛的了解的突破SEO瓶紧的方法就这样,当然可能不全面,希望有高手补充,我会时时更新此篇文章,有说得好的,红涛会在文章留上外链。

城市站迎快速发展网站能力能否完全具有

  地方网站作为一块肥肉得到了无数的站长青眯,人人都想吃肉,但是肉只有这么一块,怎么办?其实地方网站想要快速发展不仅仅是网站本身做好,更重要的是站长个人、网站团队的努力与奉献,下面我就来谈谈我做地方网站是怎么努力的,团队又是怎么与我配合的,希望大家能够得到学习。

  第一.个人做站四大能力是否具备。

  1.建立与管理网站的技术,现在的站长虽然有很多不懂技术,但那些都是有钱的,如果作为一名草根站长,不懂技术行吗?即使你有一个核心的团队,团队的人欺瞒你网站出问题了,你不懂就会上当,这只是一个最简单的说明,其实一个地方网站的站长不是说你要懂多少技术,一些网站的常识你应该懂吧。这是站长做站的第一步。大家看一张图片,你不懂技术你能够说出下面是怎么加上去的吗?又怎么能够指向网站链接呢?

  

 

  2.本地的人脉你具备吗?不是说一个地方网站能够随随便便就做好的,想我做承德旅游网站的时候,网站做到前几名都没有多少商家来找我打广告,后来找了一名合伙伙伴,他在当地的人脉之广,现在就光是广告收入每一个月都是上万,这就是人脉的作用。

  3.你会管理团队人才吗?一个团队的管理者要做到对成员严格而又和蔼,团队而不失领导地位,你做得到吗?现在的很多团队管理者不是去管理成员而是被成员管理,这里我建议不懂管理知识的人先去社会多实践,遇到事情多请教,只有这样你的个人管理能力才能够叫做完善。

  4.面对金钱的诱惑你忍得住吗?网络是虚拟的,同样网络的钱也是很好赚的,当你地方网站发展得迅速的时候,找你的人肯定有很多,其中不乏想打一些违法广告的人,我就遇到过,叫我网站上挂一个歌厅女的广告,说每月给1万元,可是我没有挂,为什么?违法的事情千万不要做,不然网站保不住不说,人都要保不住。

  个人站长做地方网站的时候必须要满足上面四个条件,我相信你的网站才能够得到迅速的发展。当然一个网站的成功还离不开一个团队的奉献,下面我们来看看一个核心团队应该有什么能力吧。

  二.浅析团队是否具备向上发展的条件。

  1.团队技术必须要具备,一个站长不懂技术网站还可以运作下去,但是一个团队不懂技术网站如何运营?网站404找不到原因,网站速度慢找不到原因,网站被人黑还是找不到原因,这样的网站如何能够做到赚钱呢,所以一个网站的团队人员,技术是必备的,美工是不可少的。

  2.团队资金是否到位,一毛钱急死一个人,或许你认为钱准备充足了,万一在发展的过程中遇到不可抵御的事情呢?一个团队的资金必须要充足,不是说你准备几大万,而是想让你明白要预留一部分资金以不变应万变,这才是做站之道。

  3.协作、共赢精神团队成员人人拥有,一个团队必须要有一个团队精神,而我做承德旅游网的时候就是选择的协作、共赢,到现在网站成功的发展我也没有忘记团队的人员,待遇提高了,对团队成员也做到了应有的回报,一个网站想得到快速发展,绝对不能够离开团队的精神。如果团队没有团队精神,作为一名领导者,我建议去看一看这2个,我看了后收获了许多。

  

 

使用DX2.0做站在SEO方面要注意些什么

  DX是康盛创想开发的一款以论坛为中心的包含社区、论坛、资讯的大杂烩,主打为论坛。笔者在用DX2.0制作网站的时候,碰到了一些SEO的问题,另外,给一个朋友也是使用DX作为网站程序,做SEO优化的时候,碰到了相当多的难题,因此以分享的想法,说说如果要用DX来做网站程序要注意哪些,这样能做到未雨绸缪,再走弯路。

  1、 首选要做好规划,DX用来充当什么角色。

  以目前DX的功能,可以充当论坛,或者是资讯和论坛这两大角色。因此在做网站的时候首先自己要往远处想,一定要想好,所谓架构一定要远大,但是我们可以从小处做起。我现在就有一个站,之前就是没有规划好,本来想做个小站算了。但是在做到一定的过程中,非常有必要启用二级域名这样的做法来处理网站。

  因此启用了网站的二级域名之后,大量的URL地址进行重写。导致网站权重下降很低。所以一定要想好,DX究竟只是充当论坛,还是一定要用来做资讯+论坛的。

  2、 如果要启用二级域名,要特别留心。

  如果你的站在将来的规划中要启用二级域名,那么选择DX要有规划。以现在的DX2版本来说,存在一个极大的问题,就是启用二级域名以后,网站会有多个入口,即多个URL地址,访问同一个页面,另外,网站在301转向方向,也产生一些不可调和的矛盾。比如在DX中设置根目录为.oiik.com/,那么你必须绑定门户为www.oiik.com/

  否则不能使用默认的index.php做为首页,而是采用康盛的一个protal.php做为首页,这显然,是一个很奇怪,也不太合理的现象。

  因此在此种情况之下,最好做好规划,建议只把DX当作论坛和会员中心来用,而资讯则采用独立的CMS程序。据说DX2.5有所改善,但目前来说未知。

  DX在SEO表现方面差强人意,不知道2.5版有没有根本性的改变!总之一句话,如果你要使用二级域名,那么选择DX是要特别注意。

新站收录TITLE不是本站的缘由剖析

  SEOer从学习到实践间常常会遇到些莫名其妙的问题,这些问题如果都解释为等待一段时间就会好的,这对很多提问者来说简直就是急上加烦,谁不是为了能更深入的去了解这个问题并去解决这个问题呢,对吧。

  闲话不多说,下面说说我遇到的这个SEO问题,也许各大站长门也经常遇到。我们通常会去买一些域名,有些是全新的,有些是老域名,带有不少外链和权重的域名。但这也给我们初期带来不少困惑。比如,笔者之前为个朋友做个网站,买了域名做了网站后,兴致勃勃的提交各大搜索引擎。

  之后些日子,观察着这个站的动态发现,原来这个域名是以前有人用过的,因为我在domain:XXX 之后发现大量百度相关域。当时没在意,觉得这么多外链可能会对我的网站优化减轻负担吧,挺好的。但后来当网站首页被收录那时我就发现不对。TITLE不是我做的这个网站的TITLE,是以前的别人用过的TITLE。第一次遇到这个问题把我郁闷住了。仔细一琢磨觉得应该算是后遗症吧,这个包括大量反链对这个网站造成的滞后影响,百度需要时间,这个我了解。

  之后一个星期,果然收录的首页TITLE正常了,后来又伴随着不正常几天,正常几天,估计百度还在考核新站和更新内容吧。到现在出现的一幕更是搞笑。下面附图给大家看下。


 

  TITLE变成 “公司网站” 真是哭笑不得。而且不带www的域名居然正常。百度还真是传说中的反应慢啊。滞留的效果影响了近一个月,这回真的是得回答等待了。

  SEO新手们遇到这种问题不用担心的,做好自己该做的,其余的就是等待了,毕竟你不是百度。


建网站的重要第一步:选择空间的建议

  最近一期网站点评无意看到了用的领地的收费终身空间,很是惊讶,终身使用1600。顿时觉得选空间确实是要注意的,回想当初自己选也是一波三折,而且现在还在使用一个经常被黑客攻击的服务器,官方居然帮你改登陆密码也不通知,自己问了后才知道。所以,特此写一些误区和建议给准备做淘客站的朋友们。

  1.空间不在于大,在于合适。很多朋友衡量空间首先看大小,认为越大总不会吃亏。这是一个误区,这里举个例子。假如您的网站程序有300M,那么买500M的空间就可以了,用不着买一个2G的但是价格和比较好的500M的空间一个价格。

  2.衡量优质空间的参数。一个好的空间都会对IIS和月流量做出限制,说IIS不限,流量不限的百八十都是普通空间。IIS是什么意思?就是并发连接数。普通点说就是同时在线人数。流量限制是保证服务器上所有网站访问响应速度的保证。一般我们看到月流量有5G、10G、20G、35G等流量限制,这边给个估计(只针对一般淘客站),20G月流量的话日IP允许1000左右。大家不要嫌少,有多少淘客最终做到了日IP1000?(大家可以留个名看看比例)

  3.劣质空间的特点。劣质空间一般有如下特点。包括以上所说的流量和IIS不限,重点在流量不限,IIS他们也清楚一般都做不到那种程度。还有一个判定是劣质空间的方法。那就是去该主机商的官网。鉴定步骤如下:先查一下主机商官网域名的基本信息,何时注册的,网站PR和外链。这几个是重点。另外官网上一般都有客服,大家可以看看有几个客服,分类是否明细,在线量是否高。一般客服分为技术的、业务的、备案的,如果采取QQ直接联系的为比较没有技术含量的,那就看有几人在线。这也是衡量主机商实力的一个标志。

  4.使用文章开头说过的终身空间也是一大误区。大家细想,为何能提供给你终身使用,原因在哪?很简单,该主机的利润必须超出成本,如何超出,那就是在一定时间内尽最大可能扩充该主机上的用户。一般所谓的终身空间商,绑定了都不下四百个网站,这样的空间,谈何推广,谈何提高流量,谈何访问速度?而一般的虚拟主机,也最多几十个网站。

  5.假如购买名牌空间保证质量怎么购买。名牌空间不要指望去买一线的万网新网等等,这种空间用起来是爽的,但是确实不适合淘客。我们可以使用二线品牌空间。假如这篇是软文,那么推广某个空间效果肯定明显(可惜啊,这边没有空间商找我做代理,大家放心吧)有人说二线品牌主机也超级贵的,因此,我们需要找代理去开通主机,而不是直接在官网上开,不然价格会吓死你的。开空间最好找有经验的人帮忙推荐,不要随便淘宝上找一个,看介绍不错就下手了,介绍谁不会写?

  6.淘宝上比较垃圾的一个空间商揭示。www.365128.com 大家眼熟吧?这个空间商在淘宝上宣传的不错,但空间质量就不敢恭维了,三个月被黑客攻击三次,客服喊三次才会回你,三天两头换IP不会通知你,帮你改个登陆密码(理由为被黑客攻击了怕客户资料泄露)荒唐的是,他们并没有通知你。我现在一个网站还在用该空间,希望大家不要步我后尘。改空间域名不错,可惜的确垃圾的很。只不过他们的代理在淘宝做的好而已。

  7.比较好的空间商推荐,暂不说明,免有广告嫌疑,我自己最满意的一个空间给自己一个最没出息的站用了,网站中的“夸梅布朗”,水货一个。www.nvzhuang68.cn,大家试试访问速度即可,不要看网站质量了,谢谢。

  8.本人QQ:609752729 有疑问可以留言,我会尽力帮助新人,不过最近临近期末考试,所以不太在线,如短期无回复,也请各位见谅。

  最后一句,不要着急,做淘宝客务必走好第一步(当然包括空间选择这个层面)。

http://cq.kvov.com.cn/jzxx18752.html

待得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。
湖北“千湖之美”的美称,可以说近几年荡然无存了,因为人们任意向它排放各种水。
梦见身体光滑又洁净,预示自己的心情愉快,没有别的烦恼,而且身心也很健康。
太平洋保险广告语:平日注入一滴水,难时拥有太平洋
就怕会更难过,只好装作我比你冷漠。