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90%的Taobao卖家不赚钱?!受打假、微商影响?看看电商局势

卖家不赚钱 淘宝天猫 电商这个行业 觉得京东

概述: 他对业务的理解非常深刻。行癫很务实,胆子也比较大,善于抓数字,拿结果。   行癫上台后,我相信会让淘宝类目小二有更大的权利,会让小二以结果为导向,着重抓GMV的增长。之前淘宝小二因为内部为了防止腐败的问题,很多权力被收回,权力一般和责任是挂钩的,没有权力,自然也不用承担责任。没有人承担责任,最后能做成什么样,就是什么样了。

 

  事先声明,下面的只是我的观点,我会告诉你我是如何分析的,只是供你参考,不要当真的。

  1、淘宝有90%的卖家不赚钱?

  有人说淘宝上有90%卖家不赚钱,初步听到这个数字,觉得这个比例很大!最近新上任的总裁行癫在接受采访中说:所有赚钱的商家都在淘宝。
仔细看看行癫的回答,其实本质上也没有反驳这个观点,也没有否认90%卖家不赚钱的事实,只是告诉大家赚钱的商家都在淘宝。
这个回答很有艺术性。
淘宝上有1000万的卖家,有10%赚钱,也就是100万,其实这个数字很可观了。

  到底真相是什么?下面是有14000多人参加的投票结果:

  

 

 

  数字都在那里,看你如何解读。
由上图可以得到以下数据:

  全职赚钱卖家比例 = 赚钱卖家/(赚钱卖家+亏钱卖家+持平卖家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9%

  兼职赚钱卖家比例 = 9/(9+11)*100% = 45%

  全职卖家的比例 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25%

  据不完全统计,淘宝上有超过1000万的注册商家,每个月真正活跃的大约有400万家,剩余600万家是不活跃的(连续30天没有任何交易)。
那种兼职卖家赚钱都比较少,也可以归为不赚钱集合中。
这里赚钱的卖家我们只指那些全职卖家中赚钱的卖家。
那么到底有多少卖家真正赚钱?看看下面的公式:

  400万*68.25%*34.9% = 95.28万。

  好,数字出来了。
淘宝天猫上真正赚钱的卖家数是95.28万。

  2、行癫上台对淘宝有什么影响?

  2015年3月6日,乔峰被免职,行癫现在直接负责淘宝、天猫、聚划算,行癫会做什么工作,对淘宝会有什么影响?我觉得这是个利好消息。
行癫自己经历了技术、运营、产品各个岗位,之前也负责过天猫淘宝聚划算,他对业务的理解非常深刻。
行癫很务实,胆子也比较大,善于抓数字,拿结果。

  行癫上台后,我相信会让淘宝类目小二有更大的权利,会让小二以结果为导向,着重抓GMV的增长。
之前淘宝小二因为内部为了防止腐败的问题,很多权力被收回,权力一般和责任是挂钩的,没有权力,自然也不用承担责任。
没有人承担责任,最后能做成什么样,就是什么样了。
做过创业的人都知道,如果不把员工的积极性调动起来,再牛逼的业务模式,都做不起来的!

  从行的讲话中还可以看出,接下来还会对所有商家进行分层管理,哪些适合到天猫,哪些适合到淘宝,包括淘宝上哪些是个人,哪些是企业等,针对不同层次的卖家,应该会有不同的政策。

 

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  3 阿里未来的增长点在哪里?

  阿里2014年的GMV(销售总额)是2.3万亿,占全国零售总额的8%,同比增长47%。
这个盘子已经很大了,接下来还会继续增长么?

  这个确实非常困难,靠自然增长,这个速度一定会降下来。
接下来阿里会在三个方面拉动业务的增长:第一、农村电商(县域电商)的发展。
这个在2014年年底阿里已经开始落实了,连淘大都要主力教育农村电商了。
第二、跨境电商。
速卖通、天猫国际、海外馆等都是用来扩展海外跨境业务的。
第三、线下用户的教育。
2015年,淘宝一定有更多的线下广告,用来教育用户。
还有类似去年双十二的时候,吸引那些大叔大妈用支付宝。

  这三点任何一点做好了,阿里的日子都会很好过,只是这三点都不太容易。

  4 电商还会是朝阳行业么?

  总体来看,我还是很看好电商这个行业。

  目前中国有一半人上网,大约7亿,上网人群中有一半人网络购物,大约3.7亿人。
如果手机购物和支付越来越方便,网购人群还有提升的空间。
我周围有很多四五十岁的人,他们对于网购持观望的态度。
一方面觉得有些复杂,另一方面不太信任。
复杂的问题,科技的发展应该会逐步解决,信任的问题,最近也有一些利好,总理为网购代言了,应该会让更多人有信心。

  中国总共有3000多万的中小企业,目前淘宝上活跃的商家数只有300多万。
意味着还有90%的企业可能会投入电商。
这次两会对互联网,对电商非常支持,政府也有很多政策来支持,一定会有更多的商家加入到电商这个行业中来。

  从买家、卖家的角度看,电商这个行业还有三四年的快速增长,是个朝阳行业。

  5 京东能否能超越天猫?

  京东2014年GMV达到2600亿,同比增长107%。
大家觉得京东的物流服务很有优势,产品质量也不错。
很多人开始问,京东是否会超越天猫,甚至与整个阿里抗衡?

  我觉得京东不可能超越天猫。

  首先,京东2014年财报显示的快速增长有很强的隐蔽性,很大一部分原因是拍拍的并入和微信的导流量,而不是京东自身用户有这么大的增长;其次,京东的模式跟天猫的模式本质上没有太大的区别,用户的习惯也很难改。
物流服务上暂时在一二线城市做的不错,但继续拓展很难。
再次,阿里的菜鸟物流也在持续投入,一旦发挥作用,其影响力比京东就大一个数量级,这股力量不可小看。
最后,产品的丰富度,服务的个性化,京东远远落后于天猫和淘宝。
其实还有一点,很多人觉得京东会超越天猫,是忽略了人性。
我的体验,在淘宝上购物,会有购物的乐趣,在京东上这种乐趣少很多。
嗯,会有越来越多的人在乎购物的乐趣。

  在2015年,一定还会有越来越多的垂直电商壮大起来,综合型电商比较难,但垂直电商比较容易,特别是那些有一定社群基础的公司。

  6 打假和税收会不会影响淘宝卖家?

  我之前写过一篇文章,专门介绍2015年淘宝会如何打假(在微信taobaoguijiaoqi后台回复686查看),整体的观点是:

  淘宝的假货和刷单,是根深蒂固的肿瘤,短期难以去除。
行新上任,首要任务一定是如何确保业务的稳定和增长。
淘宝在打假方面,一定会做,但无法太彻底,否则既影响业绩,又会造成社会问题。
因此打假的问题,对整体影响不会太大。

  网络交易征税好像一直是悬在淘宝卖家头上的利剑。
其实这个问题远远没有大家想得那么严重。
淘宝上很多商家都是正规企业,都是在线下注册,这些企业如果线上逃税,线下一样逃税。
政府如果要严格征税,我相信这个影响不只是对线上,对线下也是如此。
但政府会做么?连总理都在代言网购的时代,这种不知道会造成什么后果的霹雳手段,不会轻易出现。
就算有立法,也不会造成多大的影响。

  7 微商是否会替代淘商?

  有人把通过微信做电商,简称为微商。
最近两年,这个名词比较火。
经常会听见有人做微商每月赚几百万几千万的消息。
后来有人开始把在淘宝上做电商的人叫淘商,利用微信做电商的人叫微商。

  先不管定义,微商这两年发展迅速,确实有一拨人赚到不少钱,特别是层层分销压货模式的微商。
这种方式,被很多人定义为传销,因为是必须靠发展下线经销商才能赚钱。
不可否认,确实有一部分人是通过这种方式做的。
但我了解不少微商,他们既重视产品,又重视服务,对经销商也不要求压货,走的比较正规。

  现在淘宝天猫的集中流量的模式,已经遇到了一定的瓶颈。
移动互联网时代,一定会有新的模式来和淘宝天猫进行补充,现在是补充,未来是抗衡。
有人说是微商,有人说是社群电商,或许都是吧,需要时间来检验。

  总体来说,2015年的微商,还是处于摸索阶段,在某些特定的行业会发展不错,例如化妆品、食品行业等,不会形成大面积爆发,也不会替代淘商。
但微商可以做为很多年轻人新创业的方向,也是企业应该去重视的方面。

 

Baidu新算法的用意 添加用户体验吧

 

  说起用户体验,就是一个无底洞,2013百度推出先的算法之后,几乎上以前的外链方法全部无法利用上,这也是百度想让各位站长增加用户体验的原因之一,下面由林建辉给大加说一下什么叫用户体验,怎么提高用户体验,仔细看肯定会有收获。

  

 

  简介:

  用户在SEO中就像是消费者,消费者就是上帝。如果现在做SEO,做不好用户体验是不可能生存得下去的,很多人都是在追求网站的排名而忽略了用户体验,这种做法是错误的,要想获得成功,那么就回到用户体验上吧。我们应该如何做好用户体验呢?

  1:用户浏览访问速度

  用户在搜索想要的东西时定会点击某些网站,有些网站都是打开一个页面却迟迟进不去,所以用户只好离开再去看其他网站的东西了。所以网站的访问速度很重要,所以有些人宁可买贵的空间或者服务器,也不算选择一些免费的空间,。

  2:美观程度

  当然了,内容还是主要的,但是现在网站行业竞争力那么大,如果你的页面不够美观大方,不够吸引用户眼球,就会被其他网站超越,无论从视觉还是感觉上都要给用户体现出舒服的感觉,主要包括背景颜色,文本颜色,文本颜色和背景的搭配 ,字体大小,网站的风格和产品的是否搭配,这些都是需要符合人的视觉心理习惯,做好页面设计很必要。

  3:拒绝网站404死链接

  做好404页面,就会减少用户跳出率,而且不要轻易改换网站动静态,也不要轻易删除某些东西,因为这都会带来死链接,大量死链不仅影响用户体验,严重的还会被百度降权,大家可以使用一些站长管理工具对自己的网站进行检查,看是否存大量的死链接。

  4:完善网站导航

  话说如果一个网站导航做的乱七八糟,用户怎么可能得到他想要的东西,所以一个网站的导航就好比菜谱,如果你去饭店吃饭,没有菜谱,只有一些材料,你会怎么选择,所以说网站的导航一定要每个页面都有,而且要告诉用户选择所在的页面是什么位置。

  5:内部结构

  所谓内部结构这个,就职在巴巴SEO的林建辉一定要给大家仔细讲讲,内部结构真的是体现用户体验最重要一步,内部结构,要让每个页面都有这个用户想要的东西,想要知道的东西,他没想知道,但是你激发他让他想去知道的东西,要有转化率(下节课讲转化率),比如用户读一篇文章,文章右侧要有热门文章,推荐文章,下侧要有相关文章等供用户浏览。

  6:每天当一次用户

  建议各位站长每天当一次用户去浏览自己的网站,用户体验先分行业,因为面相的人群不同,所以做用户体验的方法也不同,你如果你是一个视频行业的网站,你却按照小说行业的用户体验去做,这样真的就是得不偿失了。

  简介:

  上面的这几点是我总结出来的,针对这几点我们应该找出可以解决的方法,这样才能做好用户体验,才能让用户给我们创造利益。

怎样借助Baidu空间来做网络推广

  大家好,我是宏图互联。“如何借助百度空间来做网络推广”这个已经是老生常谈的话题了,在百度上一搜索,就会出现很多相关的文章。那为什么我还要围绕这个话题来说呢,原因就是我发现了一些新的方法来做网络推广,当然这些都是得借助百度空间来进行的。下面就由宏图互联带大家来介绍下我发现的新方法吧。

  首先、新建百度空间帐号

  既然我们要在百度上做推广,那么申请帐号自然是首要做的事情了,这个帐号的名称最好是以我们公司或者名牌来命名,这样方便打响我们的品牌。头像可以用公司的LOGO来代替,这样更能体现公司的形象而且网站的名称和网址也都带上了。在空间首页上写上公司的业务介绍,具体的大家可以参与我的做法,如下图所示。


 

  方式一、做软文推广

  百度空间照样也可以写软文,做法就和我们在论坛发软文一样,把一些相关的产品信息发布。利用一些热门话题(行业相关的热门的话题)夹带着我们信息来提高点击率。百度的搜索是看网站给百度带来多少流量来收录的,这就要在你所发的文章最后带上关键词和网址。我们目地只有一个就是让提高网站的点击率,能为网站带来流量,这样你的文章百度收录才会越高,你的关键词排名才会靠前,这样你的软文推广就起作用了。

  方式二、做图片推广

  百度空间的原理和QQ空间、博客一样,把我们的产品图片上传到网上,做好相册分类,你可以把产品不同的名称或是型号来分类,把产品图片都做详细的描述,记得注入关键词,如果你的产品图片被他人利用,当然你可以加上水印。百度空间里的图片如果被收录的话,可以直接在百度搜索引擎的图片版块里搜索到的,当别人点击图片下面的链接地址时就会链接到你网站上来了,这样的推广效果非常显著的。操作方法如下图所示。点击“相册”上传相应的图片,然后在“编辑图片”里写上相关的图片介绍并带上网址,然后在“标题”里写上企业的名称及网址(这里的标题很重要,方便在百度图片里搜索到的)。


 

  方式三、做视频推广

  这里的视频是直接上传视频地址的,它支持爱奇艺、优酷、土豆、酷6、音悦Tai、乐视网、56、搜狐的视频发布。所以要想用视频来做推广,首先我们得在相应的视频发布区里注册个帐号,然后将公司的相关视频发布到这上面,然后将地址引用过来。如我们公司在优酷里的一段视频“天线维护管理方案视频宣传”,然后将相应的网址引用到百度空间来,最后加上相关介绍即可,如下图所示。


 

  方式四、做音乐推广

  我们公司因为是做网站相关业务的,音乐推广对我们而言不是很实用,不过这方面相对一些音乐方面的行业就比较实用的。这里的推广方法和视频推广类似,这里就不再过多介绍了。

  方式五、“养”

  百度空间和博客、微博类似,就是要“养”,所谓的“养”就是要时刻关注空间里的一举一动,及时更新文章图片等。百度空间想要吸引更多的人气,还需要积累更多的人脉才行,我们就需要平时多加一些相关行业的好友。这样当人气积累多时,访问量自然就会上去的,那么流量就会上去的,名气也会上去,最终才能起到推广的作用。

百度自有“举贤不避亲”的说话,它对自家的产品赋予了很高的权重,那我们无论是做优化还是做推广也好,百度空间都是不错的选择。

网络营销不只是推广,还有运营和商务

  随着互联网快速发展和智能手机的普及,现在基本上每个人都会上网查找自己需要的资料,看到各种各样的信息;今天的互联网环境不是你随便做个内容上去就可以了的,现在每行都竞争很大,都是抄袭严重,你抄袭我的,我抄袭你的,产品也是参差不齐,各种广告宣传满天飞,让用户不知道该如何去选择,导致用户选择越来越谨慎,下面祥奔科技徐国祥来谈下我们该如何正确的认识网络营销:

  

 

  ①营销不只是推广

  很多朋友看到网络营销一下子就和广告和推广挂钩起来了,马上就联想到sem和seo,其实这些只是二种范式而已,方式其实还很多,包括我们经常使用的博客营销,自媒体营销,软文营销等等;正是因为营销方法太多,导致我们理解所谓的营销就是推广,所以我们经常营销推广放在一起了;作为企业或者推广人员来是,网络营销再也不只是推广,推广做的再好,其他的环节做的不行,对企业也白搭,这个就是很多企业老板很困惑的地方,我网站排名也有,但是就是没有销量,还一直去追求排名。

  ②产品和服务是核心

  可能有些朋友会反驳我,说我产品也一般,比很多产品还不如,但是也销量很好,但是随着网络的发展和人们的认知度提升,这样的情况会越来越少;现在用户被骗一次,就不会再来,就会去宣传这个产品不好,所以我们想做长期的销售的话,一定要狠抓产品和服务,徐国祥一直也是这样做的,因为你不让客户满意,这样做下去,道路只会越来越窄。现在做网站建设的,太多,那祥奔科技靠什么取胜呢,靠服务,我能够提供策划和推广方面的咨询,做站的时候这些可以融合进去。不管是企业还是个人,我们在推广我们的东西和服务之前,一定清楚我们有哪些优势是不可被取代的, 把这个弄明白,我们再取想推广。

  ③推广不只是量

  不管是企业老板还是推广人员,一定不要盲目的追求量;不一定考核发了多少帖子,写了多少文章,点赞了多少,加了多少人。前期确实可以这样,但是后面我们更应该关注的是质,我发的贴子,成功了多少,有哪些是有效的和收录的,我写的文章阅读量是多少和我们产品和服务切合不,加的人是否是我们目标客户等等,我们一定要了解我们的目标客户群体,越细分越好,只有这样,我们才能把精力聚焦在有效的人群上面进行有目的推广。

  ④追踪和回访很重要

  总结:做网络营销,不能只盯着推广了,没有效果,我们需要去查看每个环节,看看哪个环节出了问题,需要网络营销服务,一定不要找那些只会说的,但是不会做的,这个是徐国祥给企业的忠告,一定要去多聊,多沟通,看看他的思路和案例,做网络营销,也是做人性,想好每个环节,做好重要环节!

 

网站关键词广告跳左杂谈 重塑PPC+网站优化策略是首选

  点击付费推广的时候为什么有些网站排名会出现在右边而不是左边呢?点击付费广告(PPC)不是因为你的出价比别人高就一定在前面。没有专门的竞价专员打理的账户与有专员打理的竞价是不可同日而语的。点击付费广告主要有两种:一种竞价排名、一张联盟广告。联盟广告可控度相对较低,但竞价确实有很多人为因素可控的。下面简要分析下有关关键词排名及销售转化较低的原因。

  1、标题创意描述的不落俗套

  很多竞价专员都有写过这类文字,量很大,经常需要调整,部分科室医院或中小型医院再没有网络部的前提下,可能这项工作是交给百度客服人员去调整的,如果这样做那么你的钱可能就要“打水漂”了,这不是危言耸听。这些重要文字的展示是直接与客户息息相关的。特比是标题,涉及到的关键词嵌入。常理标题和创意描述都嵌入关键词是非常有效的,比如南京妇科医院出现在标题,那么关键词可以添加入其他关键词或与标题类似相同的。这样搜索的概率是极大的。

  标题创意描述的撰写,主要以体现医院实力、技术、设备、荣誉、专家及治疗方法等,文案要精细,且大气。标题和描述的字数都是有限的,要在有限的基础上做到大转化。

  2、关键词指数的屈居人下

  很多打理过竞价账户的朋友都有朋友关于竞价关键词指数问题,百度有自己的排名系统,他的指数根据有几个:文字的创意度、出价的高低以及是否长期投入竞价,前两者不说,后者是很多医院推广人忽视的一个问题。很多医院管理者在发现投了竞价之后没有效果就立即关闭账户或暂停,这对关键词整体的指数是极为不利的。如果你投了百度那么就只好任其宰割,这是难以逃避的。我们只能在其他方面做到精细化。

  3、关键词选择的主次分明

  关键词的选择上,通常以核心为主,笔者认为,做医疗网站推广最重要的结合是PPC+SEO,PPC着重核心词汇,SEO注重长尾关键词的优化,这样互能体现其优势。每个医院网站的代码、设计、布局都不同,但整体而言是大同小异的。在基建工作平行的前提下,如何重视医疗推广效果是需要费工夫的。

  4、人员设置的精挑细选

  医疗营销越来越依赖网络带来的收益,真正医疗市场远为饱和,对于人才的汲取是必不可少的。下面简述下一个单科室网络部的人员设置:专业竞价员2-3个,专职网络文案1个,专职美工1个,客户人员配置6-10个为准(具体看业务而定),其次是SEO,SEO是一个主体力量,他需要专职SEO人员2-4名,编辑8-15名,付诸到实践中具体看该科室的大小。

  网络营销说白了就是任性和耐力的比拼,众多周知的,医疗网站是百度“特殊关照”的群体,因此,文末笔者想提醒诸位奋斗在医疗SEO的推手们,做医院即是做品质,品和质决定了网络营销的高低,很多医疗行业的网站异军突起而又江河日下,这与时代变革、用户体验升华、百度搜索技术不断创新改变是密切结合的。每一篇文章、每一个设计、每一个关键词的选择,只要多花几分钟时间,就能体现他的高低质量。复制粘贴抄袭镂空,只会给人以“山寨之感”,网民的整体意识在提升,搜索越来越注重品质,仅此而已!

如果投资者是为品牌而立的医院值得奋斗不止,如果不是那么好好想想你的第二个选择!

周雯浅析网站关键词定位与剖析

  最近在做澳洲留学生论坛,对于网站关键词的定位与分析,其实刚开始还是很模糊的,关键词的定位需要根据网站和服务来定,关键词是为了带来潜在客户,定位是非常重要的。一个站点的关键词可以分为核心关键词、目标关键词、长尾关键词、中长尾关键词和大长尾关键词五种,掌握这五种关键词的定位与分析技巧,网站流量就会直线上升,同时转化率也是非常高的。那么对于新手来说怎样才能操作好这些关键词带来高流量和高转化率呢?通过自己对SEO的学习,和不断实践摸索,总结出了如何对网站关键词定位与分析的几点经验教训。

  一、核心关键词: 又称为主关键词,是我们网站建设最终目的地的关键词,要达到将这个词做到搜索引擎的首位。在网站建设一开始就应该确定的,也就意味着我们的整个站点内容建设都应当围绕这个核心关键词进行。举例:拿周雯最近 做的澳洲留学生论坛来说,核心关键词:“澳洲留学”。那么接下来所有的内容建设都是围绕这两个词进行的。如果是个人站长,核心关键词确立的时候应尽量避免和门户网站的竞争。如果我选择“澳洲”或者“留学”做核心关键词的话,那想优化上去太难了。所以我们可以退而求其次即可避开竞争。核心关键词一定要放在首页做,因为首页的权重是最高的。

  二、目标关键词: 围绕我们已经确定的“澳洲留学”这个核心关键词,就可以派生出许多目标关键词。比如“澳洲留学生中文网”和“澳大利亚留学生网站”,目前已经排到首页,可以利用搜索引擎的相关搜索提示,这里列出来的词筛选后就可以作为网站的目标关键词,目标关键词就是核心关键词的延伸。像百度、谷歌都有相关搜索,那首页已经确定下来建设核心关键词了,这么多的目标关键词如何建设呢?我们可以利用分类栏目把这些目标关键词做出来。分类栏目可以帮助我们突出这些关键词,同时可以让其他内页辅助一下。

  三、长尾关键词: 长尾关键词是作为目标关键词和核心关键词的又一个延伸。他是为了方便用户能更加快速的找到自己所需要的内容而确立起来的。我们可以在目标关键词和核心关键词上加上一些描述性的词语,就形成了长尾关键词。比如,我在“澳大利亚留学”上加上一个描述性短语就会变成“澳大利亚留学生网站怎么样”、“澳洲留学选什么学校”等,这样就选择出来长尾关键词。做好长尾关键词的排名有时比目标关键词带来的效果更好。因为靠长尾关键词带 来的流量往往是访客意向更明确,转化率会更高。

  四、中长尾关键词:其实所谓的中长尾关键词就是在长尾关键词的基础上再次衍生出的。我们可以通过百度知道,问问等相关搜索找到真正用户的需求,有些人还会拼写错误,这样搜索引擎就会帮助访客按照错误关键词列出你的网页,从而带来流量。

  五、大长尾关键词:可以从澳洲留学的特有属性考虑,想想用户可能会输入哪些词查找所需要的信息,比如澳洲相关的学校、澳洲旅游信息、澳洲打工信息等等,都会成为辅助关键词。举例:对于澳洲留学我们可以确定如下辅助关键词:“澳洲悉尼大学”,“澳洲墨尔本大学”,“澳洲黄金海岸”等等。

  以上是周雯个人对于网站关键词定位与分析的浅谈,通过把“澳洲留学”这个核心关键词做上首页,用事实结果来和大家分享更多的经验和心得。

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