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科学的搜索竞价提升SEM推广效果

网络营销 搜索排名管理 推广效果 开眼聚宝

概述: 管理稍有不善,就会导致企业投放的关键词石沉大海,根本没有机会出现在潜在消费者面前,SEM推广效果更无从谈起。   北京一家旅游公司市场部经理向记者透露,公司采用搜索引擎营销推广已经有三年时间,虽然相传效果比以前明显提高,但是和心理的预期效果仍有一定差距,主要原因是搜索排名管理比较难,公司委派专人负责调价都不能保证推广信息出现在搜索首页,有时甚至都排在了几十名以后,游客自然很难看得到。

  SEM作为网络营销最直效、用户信任度最高的推广方式,已经被我国近50万企业采用并作为主要营销方式。

  SEM作为网络营销最直效、用户信任度最高的推广方式,已经被我国近50万企业采用并作为主要营销方式。
虽然每个企业对所在行业的核心关键词都有所了解,但是在实际操作过程中,往往会在搜索排名管理上显得力不从心,影响了SEM推广效果的进一步深化。
开眼聚宝作为国内智能化最高的SEM管理平台,已经实现了对包括搜索排名管理在内的SEM所有核心业务模块的智能化管理,切实帮助中小企业解决了SEM推广效果不理想的难题。

  众所周知,SEM管理主要包括关键词创意、搜索排名管理、竞争对手分析。
尤其搜索排名排名,管理稍有不善,就会导致企业投放的关键词石沉大海,根本没有机会出现在潜在消费者面前,SEM推广效果更无从谈起。

  北京一家旅游公司市场部经理向记者透露,公司采用搜索引擎营销推广已经有三年时间,虽然相传效果比以前明显提高,但是和心理的预期效果仍有一定差距,主要原因是搜索排名管理比较难,公司委派专人负责调价都不能保证推广信息出现在搜索首页,有时甚至都排在了几十名以后,游客自然很难看得到。

 

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  清华大学经济管理学院教授姜旭平曾撰文指出,SEM要想达到理想的推广效果,企业投放的关键词就必须排在首页。
但是面对激烈的行业竞争及自身专业管理知识匮乏、资金薄弱,中小企业推出的关键词要想获得理想的搜索排位,借助于SEM后台智能管理是不二之选。

  据悉,开眼聚宝作为国内智能化最高、系统最稳定的SEM管理平台,不但关键词功能强大,其智能竞价功能也得到了广告主的广泛认可。
SEM工作人员只需指定相关关键词的搜索位置并输入价格承受范围即可实现搜索排名的最佳效果。

  与其他SEM初级管理工具不同的是,开眼聚宝可以同时管理多个账户或异地账户的海量关键词竞价,SEM管理人员可以清楚了解每个账户关键词总数、已经设置自动排位竞价关键词数、未设置自动竞价关键词数、已达标关键词数,并可以了解该账户最新调价情况数据。
同时,还可以通过开眼聚宝查看某些关键词竞价失败的原因,辅助相关决策及时调整。

  另据了解,开眼聚宝面对区域性比较强的企业,对其关键词竞价依然可以做到精准管理,帮助SEM管理人员根据企业产品销售的淡、旺季以及不同地域的销售情况,及时调整核心关键词的排名,保证最好的营销效果与推广成本的平衡。

  网络营销专家范锋表示,目前搜索引擎营销的发展趋势已经明了,但是广大中小企业管理SEM后台的水平还有待进一步提高,引入开眼聚宝这样的智能化管理平台不失为提高管理水平的一条捷径。

 

对于nofollow的争论

  6号写的帖子里唠唠叨叨写了好几件之间没什么关联的事,其中一句是:

  利用nofollow控制PR流动已经不管用了,从一年前就不管用了。Matt Cutts前不久在SMX大会上透露了这点。更不妙的是,nofollow会浪费PR和权重。也许以后博客都要关闭评论了。不过先不必轻举妄动。

  没想到引起一些争论,特此澄清一下。

  7号就看到阿里巴巴SEO国平的这篇博客帖子,以及他在我博客的留言,他认为我误解了Matt Cutts的意思,并误导了其他人。本来也没想回应,因为属于正常的各家之言。9号有朋友告诉我,国平同志在点石论坛也发了帖子,貌似引起了一些争论。为了不至于引起国平所说的误导,我想还是简单回应一下。

  首先,我说的是“利用nofollow控制PR流动已经不管用了”,不是nofollow不管用了。nofollow没废止,当然还是起着它原来的作用,那就是告诉搜索引擎这个链接不要follow,这自然会对收录和SEO有影响。对这一点,应该没有不同意见。除非硬要误解我的话。

  第二点,也是国平帖子的重点,针对我说的“nofollow会浪费PR和权重”,他认为不对。

  引用他博客帖子一段,解释Matt Cutts的话:

  意思就是说:你原来有一个页面PR值有10点,这个页面中有10个链接。nofollow之前每个链接分到1点的PR值。如果你nofollow掉其中5个链接,你以为剩下的5个链接每个链接能分到2点的PR值,但是实际上,每个链接还是只能分到1点PR值。

  解释得很正确。Matt Cutts这次透露的主要就是这个意思。建议再读一遍上面这句话。

  我的问题是,这句话不就是在说“nofollow会浪费PR和权重”吗?

  你有10票可以投出去,如果有10个链接,一个链接一票。现在把5个链接加nofollow,剩下的5个链接并不是各得两票,而是还是得1票,所以一共投出去5票。

  那剩下的那5票呢?别忘了,这个页面是有10票的啊。这不就是浪费了5票吗?或者换个说法,那5票,没了,消失了,蒸发了,不见了… 就我对中文的理解,我觉得说那5票浪费了,完全是一个意思。

  换个角度,如果那5个nofollow链接不是nofollow链接,可以有两种情况:

  1)那5处就不是链接。那么这10票将投给剩下5个链接,各2票。

  2)那5处是普通链接。那么回归正常,10个链接,各得1票。这10票要么增加本站其他页面的PR和权重,进入正向循环,要么增加其他网站页面PR和权重。总之,有10票,投出去10票。

  本来有10票,只能投出去5票,另5票消失了,我想来想去还是觉得只能用浪费形容。说实话,我没看懂国平从“nofollow有用”得出“nofollow不会浪费PR和权重”的逻辑是什么。

  国平在点石论坛的帖子里也提到:

  “也许以后博客都要关闭评论了” 也是错的

  这只是我的一句感慨,没有建议或预言大家关闭评论的意思,谈不上对错。

  最后,我的原话最后一句是“不过先不必轻举妄动”,为什么呢?因为我压根不相信nofollow的作用和PR及权重的流动是Google自己所公开说、我们一般理解的那样。

  不管怎样,欢迎这种争论,对个人,对读者,对行业都有好处。中文SEO行业就是比较缺少沟通和争论。两年前,大家对写SEO博客比较热衷,现在已经没什么人写了。我自己也从每天一贴变成每月一两贴了。我自己争取明年恢复。

  这个星期纵贯线来新加坡演出。我忽然想,MJ和邓丽君、梅艳芳、张国荣可以在另一个世界组个团了,都是英年早逝,都是天王巨星。

给微博营销换一张“新”面孔

  微博作为媒体界的前辈,很多人都认为它大势已去。微信的发展势头势不可挡,俨然业内一颗冉冉升起、进而如火如荼的新星。不禁让人感叹:长江后浪拍前浪,前浪死在沙滩上。但我们向来有句老话:姜还是老的辣。面对微信如此的强劲势头,微博作为一个发展较成熟的网络媒介自有他应对的方式。暂且不说,新浪转战移动客户端的早晚,单是这种变动本身,就是一种转机。在新浪推出微博支付功能后,许多企业看到了其中的“钱景”,微博又回到了往日的那番热闹,尽管这种方式与微信的步伐如出一辙, 但微博似乎有再拼一次的劲头。

  试想一下,微博强大的用户群以及用户依赖性,当这些人可以在微博页面完成:浏览-兴趣-下单-支付-分享”的全过程时,那将是任何营销手段都无法企及的。

  那么伴随微博进入闭环时代,微博的营销思路也面临“刷新”。其实,不管平台怎么变,营销的理念是不变的。下面就结合我们团队多年的微博运营经验谈一下自己的看法。并用真实案例为大家详细阐述。

  用户需求至上 无论你是何种企业、在何种平台上推广,这一点都是最根本的。借用最简单的需求层次理论,微博作为信息流媒介,其用户的生理和安全需求已经得到满足,最初的新鲜感、需求感已经淡化,转而希望通过微博来实现更好的社交、得到社会人群的尊重与自我价值在微博营销过程中的实现。在这种状态下,消费者实施购买行为的过程也不再单纯,而是将其看作数据信息的获取、比较、自我知识体系的提升,然后才有分享扩散信息的过程。当然,这只是大的方向,企业不同,其微博所要满足的客户需求也必然不同。

  以上是2013年关于微博使用情况的一次调查,这个表格将客户需求很直观的展现了出来,因此,能否满足这些需求将直接决定了微博营销的成败。

  重视蜂鸣效应微博之所以成为很多商家营销的媒介,在于其操作简单、传播速度快的蜂鸣效应,或者说病毒传播效应。而要想这个效应真正发挥作用,除了满足用户需求之外,就是内容了。蜂鸣效应中最重要的一个环节就是消息的扩散,而在扩散之前一个基本前提就是内容要吸人眼球,无论你是用的何种诉求,让人产生传播或转发冬季才是根本。这就要靠出彩的内容了。

  无论是微信还是微博,网络营销内容为王的准则从未变过。有趣的、优惠的内容具有最强的吸引力,用户参与度自然就高。你的微博营销没有效果的话,那就看看你是否犯了很多企业同样的错误,那就是只把微博当做一个信息发布平台,很没有花心思去揣摩用户心理,与用户互动。不妨看看那些转发过万的微博内容,是什么原因使这些微博成为了人们竞相转发的对象,从中就能知道到底怎样的微博才能引起用户转发分享的欲望。这里结合我们策划的众多微博案例,针对转发率较高的话题,总结出以下几点:1、轻松、搞笑的;2、煽情感动的;3、符合对方认知观念的;4、在主流媒体上无法看到的;5能让人突然停下来思考的;6、刺激的、有挑战性的。

  粉丝变“现”这大概是所有瞅准了微博这个型营销工具的企业们最关心的问题了,是检验前面所有工作的重中之重。因为这直接决定了你投入的营销成本能否收回、营销是否成功。随着微博支付的推出,转化率成为直接的标杆。过去单纯的互动、吸引注意力已经可以直接转为购买,这也影响着微博运营的思路。在过去,微博主要的作用是引流,从引流到直接购买这中间在跳转中可能流失了不少用户,但现在微博的改变将这种情况改善了很多,但怎样将这种流失率降到最低就看企业怎么做了。其实思路很简单,就是用户体验。前期,通过抓住用户需求、发布优惠、有趣的内容促进转发传播之后,一旦交易在微博自身平台上实现,那就必须做好用户体验。比如用户咨询体系够不够完善,客服态度能否让人满意,信息查询窗口是否便捷,交易过程是否顺利等等,都直接影响这用户在微博平台的体验和购买次数,一切,已有的电商平台在这些方面已经做得很到位了,那么你必须要有额外的技术优势才能将更多的用户转移到微博平台。

  事实上,现在,用户对服务需求已经超出购买需求,情况也变得更复杂。而且相对于购买,用户一般更乐于与他人分享接受服务的过程,这对社交关系链上的其他用户会产生更大的影响。微博让自身潜力提升的同时,对营销的手段也提出了更高的要求。换句话说,如果企业没有顺势提高微博营销的能力,那造成的后果就不再仅仅是流量的流失那么简单。但一旦能做好微博,充分利用微薄的一些新功能,那么直接带来的转化率也将是十分可观的。

  微博的转变才刚刚开始,到底效果如何,那就取决于平台自身以及平台利用者的能力了。

外链建设之软文发布和友情链接

  做了2年的SEO了,外链做了很多,方式也多姿多样,从一开始麻木的复制黏贴,到现在有选择,有策略的去做外链,这是一种成长,从一个菜鸟慢慢转变为正式的SEO人员。这两年自己也做了不少站,接触了不少得优化团队,发现论坛、博客每个网站都在做,不是找行业相关论坛,就是直接奔权重而去,在高权重论坛或者博客发帖,留言。做分类信息也是直接向权重高,有收录的网站去发。我专门研究过一段时间,发现这些外链得来的权重都不会太高,而且链接发的明显的话被删的几率很高,发的文章数越多,被删的几率越大,被发现有意做外链,被封号,里面以前的文章就等于白费了,一下子没了那么多外链,对搜索引擎是很不友好的表现。不符合外链的稳定性要求。经过两年时间观察,发现有两种外链方式作用比较大、获得的权重比较高,一个是友情链接,一个是发布软文。

  发布软文

  也就是在一些网站发布个人行业见解或者在各大门户网写一篇推广某产品的介绍类文章。

  个人行业技术或者经验总结,像我们做SEO推广的,一般都在今日推荐网、中国站长论坛、SEOWHY去发一些关于SEO的技术软文,一般都允许带一个链接。在这些网站发软文,都需要审核的,基本要是原创,标题要吸引人眼球才会让通过,要长期写的话,有一定的难度,不过努力获得的回报也是超值的。最好文章标题要写成能让别人经常搜索得到的长尾,而这些网站的权重够高,一般别人搜的时候你文章至少都能排前三,看得人都了,推广效果就明显了。

我一朋友做减肥产品的,每个月都在新浪发几篇软文,带来的流量超高,回报超值。

  友情链接

  友情链接这方面,大家都知道,友链换的好的话,对网站的权重有很大的提升,换不好的话,还可能拉你后腿。总的来说好处就是友情链接可以给网站加权重,又可以给蜘蛛提供入口,使搜索引擎更多的收录我们网站的内容。坏处是别的网站被降权了,或许会牵连到你得网站,同样导致降权。

  注意事项是在交换友情链接的时候要懂得判断好坏,看收录、快照、权重、网页是否带noffow标签、网站是否有作弊、内容是够采集等相关信息对网站进行一个合理的判断。宁缺毋滥,一个没用的网站的友链,对我们网站不会有什么好处,甚至分散权重。最后要说友链数量不能太多,一般都在40个左右,多了容易降权,就好比前段时间的狼雨,欺骗了好几百个单向友链,结果上首页还不到两三天就被百度给毙了。

  还有就是我自己发现:一些友情链接平台上发的交换信息,也是外链,而且权重比较高,查反链的时候,这些信息往往都是在前三页,而且很稳定。是一个很好的外链方式。还有一种是链轮和站群,也属于友链的一种,但是只是单向友链,不过自从“左旋肉碱”疯狂过后,百度对站群和链轮的判断能力比较强,所以现在要做这两种,必须很隐蔽。

  今天就给大家讲这些,是最近一段时间的心得,尤其是软文带来的外链,令我震惊,以前我从不写软文,觉得太难了,就我这文笔,会丢人现眼。其实写个人经验总结性软文不需要多好的文笔,只要别人能看懂就行,能给别人提供有用的信息就行。

我的经历给网络兼职菜鸟的一些倡议

  Anliu接触网络谈不是很长,大概从04年开始的。如今网络上虽然有人冒出这有的观念:个人站长即将灭亡;但是还是有不少的新手进入互联网,开始着手学习建站,然后按部就班的发文章、放广告...。Anliu也经常收到邮件询问如何建立像够趣堂一样的网站,由于这个问题真的不好回答,关键够趣堂算不上一个严格意义的网站,更谈不上“入群”。不过经历了这几年互联网变化后还是有几点建议给一些网络新手:

  1、建议:网络需要激情,但是要理智,没有什么能一蹴而就

  04年博客非常的火热,那是我也是从当地一家BSP开始着手接触建站、接触代码,后来频繁发带有热门关键字的文章(不是所谓的复制粘贴),结果很顺利成为了浏览量第一的用户。后来接触了Adsense,于是挂上了广告,推介!那时候点击单价还是蛮高的,但是高达100美元才能申请支付,对于个人网站又是大学生来说是多么的困难啊。后来有点等不及了于是找朋友帮我点击,结果快到90美元的时候被告知恶意点击,当时还是学生的我特崩溃。

  2、建议:将时间花在需要的地方,贵在坚持不要半途而废 后来Adsense取消推介,点击单价也下调。后来对建站不是经常接触,只是去一些论坛看看,了解一下网络信息。后来和大多数男生一样玩网游,最长的时间应该是《魔域》这个游戏,因为这个游戏让我知道了什么叫做买卖,由于很早接触淘宝。发现淘宝上卖的会员价格和游戏里面用花钱买的魔石兑换会员折合后的价格有非常大差价,于是我运用了这个差价,在游戏里面疯狂的赚了一笔,当时在游戏里面花钱如流水,赚来的钱全部用在了装备和宝宝上面,最后发现那些逝去的都是青春,什么也没有得到,游戏玩人。

  3.建议:多结交朋友,区别赚钱和兴趣 后来在网络上认识了许多朋友,请教了许多前辈,于07底年开始准备08年才正在的开始独立博客。当时建站真的只是兴趣,非常的开心。结交了很多朋友,当时的环境下许多人建博客真的只是兴趣。后来博客赚钱开始火热,出现了一批像前博客一样通过发展下线赚取高额佣金的博客,当然Anliu在那段时间也稍微赚取了一点。发展至今,当初一起建的博客和一些赚钱博客都已经不存在或者停止更新,许多人也失去了联系。

  4.建议:抓住每个赚钱机遇,举一反三 后来出现了淘宝客,觉得是可以挖金的地方。于是建立了一个淘宝皇冠店铺排行榜网站51crown.com(当时是纯静态网页),通过够趣堂平台宣传,很快就被收录了。马上见效,每天都能出现佣金,后来多次改版,变成了API,每天有几千IP流量,不过佣金不是很高,但是吸引了店铺的广告主前来投广告,那段时间主要收入还是来自我的淘宝皇冠店铺导航这个站 top.51crown.com。最多的一个月是赚了2q多,后来面临毕业,找工作。这个淘宝客站就落下了,没有宣传,一天天的落寞下去。在毕业前的那个月通过赚来的佣金,天天疯狂的消费,吃喝玩乐堕落了一个月。当初一快建淘宝客的朋友,起初赚的还没有我多,再我落下的那段时间,发展的出奇的好,已经月赚万元了。

  关于淘宝客,Anliu还是想写点东西的,如果大家感兴趣的话,最近我会整理出来!

  总结:在这里描述了我接触网络几年时间的一些经历,大家可以通过我的一些实例举一反三,如果当初我这样做...就会达到...效果。由于本人目前完全是兴趣维持着够趣堂的更新,由于工作和生活一些事情,更新较慢。我想在今后的日子,多发一些关于网络的想法和资讯,希望对于那些对网络兼职感兴趣的新手朋友,提供一点微薄之力。 最后欢迎大家指点,Anliu也乐于结交一些朋友:

一个好的切入点才能让软文有宣传的效果

  软文的兴起,不是暂时的,不是文艺复兴,应该是持续不断发展的网络宣传推广的方法之一。于是市场需求刺激软文数量的激增,但优秀的软文写手不是很多。有的人认为只要写作水平稍高就可以写软文,但他们对软文的理解可能只停留在文字语法本身。高质量的软文,应有一个好的恰当的切入点,才能让软文有宣传的效果。

  现在的确有相当一部分的站长和中小企业在做软文推广,其中包括免费和收费两种。前者就是自己的文案编辑写了相关的软文,根据推广宣传的需要发布到某些平台,例如博客、论坛和行业网站等。后者就是网络公司做的,负责客户推广软文的写作、发布,其平台是各大门户网站和地方生活门户网站等,都是高流量,保证收录的。但发布软文的质量高低不一,效果也是有的好有的坏。

  软文的要点,就是一个字:软。核心意思就是要让客户在潜意识里接纳推广的信息,不突兀,完美融合在文章中,达到“润物细无声”,让客户在读这篇软文时,可以产生共鸣,又能记住品牌和产品信息。做到这一点,需要找到一个恰当符合的好的切入点才行。

  传播渠道如果不同,软文在内容、语言风格、标题和视角与立场上就要不同,否则容易造成客户反感。例如,一个情感类的论坛上,你要发布关于女性护肤品的软文,那么你的软文内容肯定不能写单纯的护肤经验分享,不能以新闻稿的形式写,而是应该写些情感类的小故事什么的,融合到她们的内容中,达到某些共鸣。下面从以下几点来说说:

  1、从产品或网站本身寻找切入点

  写软文,我们应该要了解围绕什么来写,比如,要写关于某食品的软文,首先你得分析下,这个食品的特点在哪里,味道如何,包装如何,和同类食品比有何优势和劣势等。然后再依据相关的关键字去写,这些分析出来的特点,都可以是我们写软文的切入点。

  2、结合热点事件、新闻等来写

  热点事件和新闻有很高的流量和曝光几率,我们可以仔细去揣摩下,是否可以结合着去写软文。比如好莱坞女星安吉丽娜·茱莉因患有乳腺癌而做了皮下乳房切除手术,这个新闻可以写关于乳腺癌方面的软文,以此提醒女性呵护乳房健康的重要性,并可以带过相关的推广信息等。

  3、分析用户和潜在用户群

  软文是写给用户看的,当然也可以挖掘潜在的用户群。但前提是你写的软文要倾向于你的客户群,例如你是卖男装的,写的软文如果是关于减肥瘦身、美白护肤的,那就彻底搞错了方向。而是应该分析下,你的男装产品目标人群是哪些,然后这些目标人群在网上通常喜欢浏览什么样的网站,看什么内容等等,然后根据这些去写,效果还是不错的。

  以上三种方法,也只是抛砖引玉,好的软文用户体验度应该是高的,从客户的视角去写,符合他们的阅读习惯,和他们心理产生共鸣,让他们信赖我们。软文一定是推广和宣传为目的的,但核心是为用户写的,重点和最终目的是让他们认识和了解产品和品牌,和客户做朋友,会让你的产品销售得更顺手,是吗?

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