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SEO工资单

概述: 包含了无数SEO人员的血和泪,他们辛辛苦苦的努力,只换来操作工的工资。 而且这些还包含了北上广深几大大型城市,先不谈这些城市的生活水平,在苏州的操作工工资都在3000以上,如果用钱来衡量SEO的价值,确实太廉价了些。 为何做SEO的工资会那么低呢?笔者分析了一下,大概有以下几大原因: 第一、企业对SEO的不重视。

SEO算IT男吗?大多数人会觉得不是,因为所谓的SEO就是农民工,每天在互联网上大量发布广告信息的农民工,这就是SEO给大部分人的印象。
不过笔者倒是认为SEO算是边缘的IT男吧,虽然说没有太多的技术含量,但是工作量大,而且也是一天到晚都需要对着电脑。
不过,SEO再怎样也是一份工作,谈不上多高尚,也不用像农民工那样日晒夜露,虽然很多SEO自认就是农民工。
笔者接触SEO的时间也不长,才一年不到,但是在这一年里也接触了不少SEO人员,下面笔者就哂一下我身边的SEO们的工资单,你泪奔了吗?

上面是笔者调查周围在全国各地从事SEO工作的朋友调查出来的,虽然不够权威,但是也可以参考。
做SEO的时间从刚接触SEO的到做了两三年的,地域方面覆盖北京、上海、深圳、合肥等一线城市,工资从1700到6000不等,基本上可以看出的是,SEO的工资在3000左右,最高的H君在北京,而且还是做了三年半了。

这是一份包含血和泪的工资单,包含了无数SEO人员的血和泪,他们辛辛苦苦的努力,只换来操作工的工资。
而且这些还包含了北上广深几大大型城市,先不谈这些城市的生活水平,在苏州的操作工工资都在3000以上,如果用钱来衡量SEO的价值,确实太廉价了些。

为何做SEO的工资会那么低呢?笔者分析了一下,大概有以下几大原因:

 

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第一、企业对SEO的不重视。
据笔者调查发现,没有任何一家公司会对SEO很重视,因为SEO需要很多人力,他们会觉得“成本”高,但是他们宁愿拿竞价去烧钱。
公司的老板和领导觉得SEO就是每天发发帖子发发文章之类的,这些不需要多少成本,也没必要太重视,可有可无,最重要的是SEO来钱慢,不像竞价那样效果快,如果一个SEO在两三个月内没有很明显的为公司带来效益的话,那么这个SEO就会被下岗了。
做SEO的人都知道,SEO不是一蹴而就的,是一个缓慢的过程,而且不可能一做就有效果,seo比竞价更多的魅力是也许一年前做出来的东西一年后还会收到订单,竞价的话只要没钱了,立马没效果,而这些领导和老板是看不到的。

第二、一些网络公司把SEO做臭了。
很多网络公司为了赚钱打着三天上首页、24小时包首页、每天包多少流量等等的旗号,而SEO是不可能这样快有效果的,也许能偶尔会遇到的,但是要每次都这样基本上不可能。
慢慢的企业老板被骗得多了就不相信SEO了,直接做竞价,SEO到河里了,怎么能洗的干净呢?

第三、竞争太激烈。
SEO并不算赚钱的行业,但是技术含量不高,这就催生了一大批SEO从业者,不管是旧的网络公司,还是现在的草根站长都开始利用SEO赚钱,很多个人站长都开始自己接SEO的单子去赚钱,做这一行的太多了。

第四、价格战。
SEO行业也会有价格战?肯定有,而且就是在卖白菜。
一个“北京网站建设公司”这样的词从三千块变成两千块,两千块变成一千块,而笔者在淘宝上咨询了一个做SEO的店铺,对方说500块就可以做了,这种价格战太恐怖了,价格完全是对半砍。
如果你要找人做SEO的话,你会发现价格会越来越低。

第五、SEO自己堕落。
大多SEO人员都直接听从主管的安排,很少会有自己的主见,主管说你一天的工作是发200条外链,你就发200条外链,也不问为什么。
慢慢地自己就成了农民工,再最后自己就把自己变成了一个没有思想的农民工。
SEO如果操作得当的话,能带来的效益也是非常可观的,但是很多人堕落之后,并没有考虑怎样去做好SEO。

SEO也算是苦逼青年了,拿着农民工都不如的工资,干着最辛苦的IT活,不管是什么原因导致这样,我都希望SEO从业者能振作起来,想尽一切办法做好营销,为企业带来效益,我想,如果SEO能为企业带来可观的效益的时候,企业不会不重视SEO的,SEO也不要自暴自弃,总有一天“屌丝”会变成“高富帅”的,我相信,你相信吗?

 

降低Baidu竞价推广无效点击的五大法宝

  导读:百度竞价是现在重要的推广渠道,特别是新站前期主要依托的就是竞价,毕竟这个只要你给了钱,就可以获取关键词的排名,但随着做竞价的企业越来越多,百度竞价成本上升了不少,在加上同行的恶意点击或者是误点,让企业成交的成本一而再再而三的上升,针对这些无效点击产生的消费,是可以有效降低甚至可以避免,那么如何降低百度竞价推广的无效点击呢?今天深度网小编与大家分享在竞价工作中总结的方法。

  第一步、根据自己的目标用户群体进行百度竞价账户搭建

  根据公司的业务、产品或者服务,来确定的自己的目标用户群体,针对自己的潜在目标客户,进行相关的调查,了解用户的关注点、搜索习惯、分布的地域、年龄阶层、上网的一个习惯等等,然后确定预算以及投放的地域,有效的做到减少无效点击。

  第二步、选择精准关键词进行投放

  精准投放不是设置精准关键词的匹配模式,而且针对不同的用户群体,投放不同的关键词,这些关键词也是需要符合这些用户的搜索习惯,竞价关键词投放就是投其所好,这样可以有效提高转化率,而选择关键词一个参考百度竞价本身的关键词选取工具、搜索词报告等,另一个方面百度搜索下拉框以及相关搜索,当然还可以借助其他的工具比如:金花、站长工具等等,都可以的,这些工具都能有效的统计到用户搜索关键词,关键词筛选之后需要实时观察效果,对于转化率高成本低的关键词给予更多的展现。

  第三步、对百度竞价账户的创意进行创意优化

  对账户的优化,不仅仅是营销力的优化,还有账户的受众人群,就拿深度网来说,深度网是做个性化营销型网站的,不是做模板型网站,可以在创意中写明一点,不做模板型网站,这进一步排除不是自己潜在客户点击,提高点击质量。

  第四步:对同行恶意点击进行IP地址排除

  现在互联网竞争非常激烈,同行众多,加上互联网市场缺乏健全的体质,恶意点击是无法避免的,但这可以通过相关的工具进行最大努力进行排除同行的恶意点击,可以利用百度商盾降低恶意点击循环,一般一个推广计划和一个推广单元可以排除20个IP地址。

  第五步:针对不同单元去设置否定关键词

  否定关键词设置有两种模式,一种是精确否定,另外一种就是否定关键词,不同的含义,有着不同的用法,精确针对某一个关键词,而否定关键词,就是针对带有这个关键词的词语,都是不触发广告的,所以在搜索词报告中,查看搜索词是否与自己企业的业务相关的,不是的话就进行相关的否定,尽量避免了用户在搜索不是我们业务词的时候,就不会展现我们自己的广告。

  总结,现在做百度竞价推广越来越多,许多企业缺失道德,喜欢采用这种的恶意点击办法,目的就是让同行竞价广告早点下线,然后自己的排名就来上去了,真实的要想做好竞价,也不是靠种投机取巧的了,最重要的就是要学会去分析,学会有自己的百度竞价推广思维,要学会利用相关工具,学会去分析数据,找出问题点,要经常研究竞争对手取人之长补己之短。以上就是深度网小编分享的“降低百度竞价推广无效点击的五大法宝”相关资讯。

破坏排名的种种恶劣技巧

  从07年开始,SEO这个词语成为万千草根站长乃至互联网大型公司眼中的宠儿.

  如何从搜索引擎中取得更高的排名,获得更多的流量,更是成为站长们最关心的话题.

  然而,当三分钟热度过去以后,众多的人发现.SEO好像也就是那么回事,

  各大引擎的排名好像也没那么好作,见效果不太快,而且竞争是那么的激烈.

  因为第一页只有十个,而多数人的目的是进入前三名,甚至第一名.

  当正常的方法不能冲进排名,

  或者因为对客户的要求未能达到预期效果,

  异或是看前面的同行太不爽.

  也或是因为一些商业性质的目的.

  虽然在SEO界.网站在搜索引擎中的排名是否能通过一些手段破坏,一直是个摸棱两可的问题.

  但是,一些以破坏排名为目的的种种恶劣手段开始产生出来....

  以下我说的这些多数都是有实际例子的.绝不是空穴来风...从事SEO一年多以来的几次被害经历....

  第一,以群发的方式破坏新网站排名.

  众所周知,至少在半年前(甚至在现在).通过留言本群发,博客回复,论坛群发等.是众多"黑帽SEO"

  提高排名的重要手段...

  但是,现在基本都知道了,这个对排名没什么好处,是绝对的作弊手段.

  于是,作同一个关键词的人们,开始"帮助对方群发".

  然而,群发,对于一个老站(起码三个月以上)来说,起作用是很小的.

  但是,对于新站来说.

  一上线,还没有被收录以前,就被人暗地里"帮忙"群发一大堆垃圾链接...

  结果可想而知.

  而且,最卑鄙的招儿是:到百度知道,百度贴吧去群发...

  很多人都是为了新站收录去百度知道里发一个贴子完事..

  但是,过犹不及.对手不会这样作.他是在所有的贴吧里给你群发.在完全不相关的问题后面回复上你的域名.

  本人的一个QQ空间站就是这样夭折的...

  还没有收录就查到百度反连里面全是百度知道里面的关于性病,生活知识等方面的回复..

  最后说一句:你可以不群发,但是不能阻止对手群发.

  所以,自己有新站上线,没有稳定以前.至少.不要让你的恶意竞争对手知道...

  第二,臭名昭著的DDOS和CC攻击

  上面说的群发的方法.相比起DDOS攻击来那真是小乌见大乌,此类手段极为恶劣.效果很明显.

  经常作站的都知道,百度一般在每个星期的星期三或者星期四有一次更新.

  很多搞攻击的就抓住这个时间段,进行攻击..

  试想一下,在引擎更新的时候你的网站打不开了.而且多数还是后半夜打不开...

  如果遇上不负责的IDC,一看流量,某个站的流量突然变大,不用多想直接给你关掉.

  如果对方还在不断加流量,那没办法.多数IDC都会关服务器,以免影响整个机房.

  引擎更新时一晚上打不开站,多数网站会出现排名下降的情况,特别是那种想法比较极端的人,天天晚上D你.

  那你只能自认倒霉,或者花大价钱买搞攻击的空间.

  这一类手段主要表现在一些灰色关键词方面,比如:各种私服类关键词,非主流站,小说站,新闻信息类,

  因为一些较为正规的站多数人不敢轻易去进行流量攻击,而像私服类的一些网站.由于存在着巨大的利润

  而又不能得到相关法律的保护,所以.DDOS攻击在这一类网站中基本上可以说是大行其道,各个排名站

  基本上都在拼自己服务器的硬防质量.我曾给客户作一个传奇世界网http://www.365128.com在没有什么排名的时候

  一切正常,当进入前十名以后,受到大量同行的打压.整天被攻击.最长的时候三天打不开网站.

  而最后哭笑不得的是客户自己放弃了.因为受不了攻击感觉太黑暗.

  而非主流和小说站多数也都是一些草根站长作的.

  法律意识不强,就算有,也多数是怕麻烦去处理.(这里排除有名的大型小说站.)

  所以,针对小说站的CC攻击,前段时间很多.

  第一,CC攻击不好防御,这是公认的.

  第二,还没等别人把站C死,估计就因为满了连接数被IDC商给你停了.

  感叹一句:作个站长真不容易!

  再一个,因为这类站本身浏览者就很不稳定.说好听点叫:客户粘滞度不强.

  比如小说站,我在百度上搜索"士兵突击",第一名的站打不开的话,我会马上去看第二个站.因为内容是一样的..

  所以时间长了.这种CC还会流失大量的PV流量.

  建议:不要作一些灰色关键词.这也不是一般草根能去竞争的词.

  第二,最好去选择权威一点的IDC买块好空间,

  毛主席也说过:要闹革命得先有好的根据地!

  第三,时下流行挂木马与黑站,帮你"优化"

  以破坏排名为目的的黑站事件,主要是取得权限修改首页.将各种明显的作弊手段都给你改上.

  比如你是作"非主流"站的.黑客会将你的首页标题改成:非主流非主流非主流非主流,叠加N次.作成明显的作弊.

  还有加隐藏文字和隐藏链接的.超小字体等..如果不看代码很难发现.

  如果这个时间引擎蜘蛛来了,引擎更新了.那你最差是个降权.而且一时半会不好恢复。

  所以作站时间长的老鸟,一般都不去得罪人.

  建议:作好网站安全.经常看看首页代码.经常备份数据库.

  第四,复制排名网站。

  这一点本人深受其害,就像当初ZAC说的一样,我们作的SEO案例是不是能够公平讨论,是个比较严重的问题。

  在两个月前我接到一个传世网单子http://www.365128.com,当时客户找我的时候,网站已经成形,相关排名在五十名左右。

  对于已经成形的站我一般不愿意去接。因为网站结构不好去作大的改动,只是碍于朋友面子加之价格给的很高。

  于是我也一直用HTM手工的笨方法更新和优化。

  差不多一个月后,传世关键字达到首页。但是,发现一个奇怪的事。每天都会从流量统计里面发现一些不明来历的网站。

  打开一看。很是吃惊,一个与我站完全一样的网站出现在我面前。

  在只后的一段时间,我陆续的发现有不下十个站来流量。打开都是完全复制的我网站。这些人复制站的水平很平常,拿个

  离线浏览器把全站下载一下(因为本身全站HTM的).TMD连流量统计都不改。

  不怕贼偷,就怕偷惦记着。之后发生的事情严重的影响了排名。因为那些复制站都被收录了(BS),而且只要我更新。

  不出半天绝对会被对方复制过去。而且由于对方的外连比我多。很多文章,那些复制站都比我先收录。

  想想当初真不应该发布出来,但是。你不发布,只要有了排名。也是无法防止别人去复制你的。这估计是没法解决的问题。

  建议:作SEO还是低调一些的好。如果是企业站,纯HTM的,最好作些防下载设置.

  第五,没事发个邮件举报你

  这一点估计是很多人想不到的.但是,确实是存在的.

  关于这一点不想介绍太多.说多了影响太大.

  反正我是在百度被几个同行举报过。而且多数是百度举报,至于原因,大家都知道...

  而在GG也被人害过。

  建议:关于这个,遇上这样的.我实在也是无语....

  总结.我们作为一个站长,不要把作网站的所有目的都看成是作排名.那样你的路只能越走越窄,走进死胡同.

  如果一个站所有的流量都依赖于搜索引擎,那是很危险的.

  那就不是作站的游戏,而成为玩引擎的游戏.引擎的算法我们只能靠近,而当靠的越近的时候,或者就是你被K的时候.

  已经有不少人都说了,最好的SEO就是忘记SEO.低调作站,闷声发大财吧....

小站的站长又何必纠结于大站转载

百度的做法没有错。

对一个网站来说,影响力是非常小的。

  三、这些资源都是从一些权重比较高的网站带来的,相当于你获得了这些名站的认可,从而在搜索引擎中投这个小网站一票,这个效果要比在门户网站上发布软文要好的多。

周杰伦带来一季“惊喜”之后 唯品会财报最近比较呆萌

  只靠呆萌的价格,得到的财报数据,大概也那么一样呆萌。

  

 

  “都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格。”

  自从周董在去年三月份担任唯品会首席惊喜官(CJO)之后,就将唯品会本来的广告词“精选品牌、深度折扣、限时抢购”,改成了上面好玩的广告词。

  周董这位首席惊喜官可不是随随便便挂个名的,他除了更改了唯品会的广告词之外,还参与拍摄了跟 “萌系”动物相关视频,宣传唯品会419特卖节,拉上了自己的妻子昆凌,以及自己家和好友的自创品牌进驻唯品会,上线“原创视频+导购直播”的原创视频节目《唯品美美搭》,真是劳心劳力。

  在周董的影响力和419特卖节的拉动之下,这位首席惊喜官确实给唯品会的第二季的财报带来了不少惊喜,唯品会净利润增长率从上一年四季度的61%下滑到一季度的41%,二季度立刻来了个翻转。

  当季的净利润同比增长49%,活跃用户增长62%、订单量上涨54%。其中,唯品会新客数较去年同期大增820万,新增用户中超过45%为90后。

  杰伦带来的惊喜,转瞬即逝

  然而,这样的趋势却没有继续下去,在接下来的三季度,营收增长回落到了38.4%。最新四季度的增长则是放缓到了36.5%,即便12月8日经历了店庆,似乎也没有给销量带来太大的惊喜。不得不说,如今的唯品会,财报的数据跟它的价格一样呆萌。

  

 

  在中国电商整体开始放缓的背景下,这样的增速似乎也不能算难看,毕竟阿里和京东两大电商巨头的增长,在最近的几个季度都逐渐放缓到了四成左右。凭借过去的神话表现,唯品会甚至被评为过去五年中国增长最快的电商之一。

  从唯品会最新的各项指标看来,也还是保持在一定程度的增长。

  其中,季度运营利润较上年同期增长17.1%达9.389亿元,季度毛利润同比增长33.4%,至44.7亿元人民币;归属于唯品会股东的净利润同比增长30.9%至9.703亿元人民币;活跃用户总数同比增长39%达到2750万人,第四季度总订单量达到8200万单,同比增长26%。至此,唯品会已实现连续17个季度盈利。

  这家专门做特卖的网站,亟待转型

  然而,作为唯品会的主营业务,其电商业务一开始主打特卖,如今在天猫、京东的夹击下,本来的生存空间就不多,加上最近网易严选的崛起,某种程度上也反映出低价已经不再是电商营销重点,这样的卖点难以带来忠诚的用户,利润空间也不大。

  

 

  这说明,唯品会的主营业务,也需要逐渐形成差异化和品牌化,丰富运营的方法,增加客户的粘性。此前花旗集团分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)也指出,虽然唯品会上的新客越来越多(90后在新客中的占比Q3超过了50%),但新增的年轻用户复购率不高。此前,36氪就分析过,即便唯品会称活跃用户、回头客和订单量的增长拉动营收和利润增加,但每个用户带来的订单量却在下降,这一定程度上反映了这个问题。

  从唯品会的用户分布来看,加大下沉力度可能是一个方向。根据其三季度电话会议,其一线城市用户占比14%,二线城市用户占比是30%,三线城市用户占比25%,四线城市用户占比31%,不过,无论是天猫还是京东,都在采取类似的动作。

  为阻止主营业务放缓,唯品会今年以来尝试了不少方法去运营和增加客户粘性,同时发现了利用代金券和客单价较低的商品吸引而来的用户,复购率不高,因此也确实在提高客户质量,而不仅仅是打价格战。唯品会董事长兼CEO沈亚在三季度的财务会议上表示,整体ARPU值的同比下降在缩短,这是一个比较好的情况;不管未来新客的结构如何,还能继续改善ARPU值。

  缺少新的增长点

  然而电商红利爆发期已经过去,发力新的增长已迫在眉睫,可惜的是唯品会发力的方向跟巨头们太过类似,反而显得难以突围。

  互联网金融方面,天猫和京东都早已经开始发力,唯品会做信贷的逻辑与一般拥有场景的电商类似,主要依托电商平台,为供应链上的B端供应商提供小额普惠信用贷款,为C端消费者提供类似“京东白条”和“蚂蚁花呗”等消费金融服务。针对B端的已经盈利,但C端的消费贷仍在亏损。

  CFO杨东皓曾在去年表示,消费者金融业务推出已有大概一年时间,虽然还没有盈利,但运营亏损非常小,因为占比极小。这似乎也从侧面说明,唯品会想依靠这来赚钱,可能性不大。对此,唯品会金融服务部总监倪慧平曾经表示,单纯从金融角度来看,靠消费信贷赚钱难度比较大。唯品会涉足金融的目的主要是为了给主营业务提供支持。因此,唯品会也在最新的财报中表示,将持续加强互联网金融业务。

  唯品会寄望的,除了金融,还有跨境电商。据易观智库,唯品会的跨境电商在自营型的市场里面排名第二,但比不上平台类的天猫淘宝。从自身的业务占比看来,不像网易,唯品会的跨境电商业务对营收增长一直无甚贡献,据36氪此前报道,从2015年到2016年,唯品会跨境电商在营收中的占比,一直只有5%。

  

 

  

 

  电商领域两大巨头持续发力,新贵网易进入,对唯品会来说,要如何突围,甚至是保有一席之地,都依然是一场硬仗。

http://cq.kvov.com.cn/jzxx4404.html