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Photoshop中设计网页的网格

基线网格 创建一个 应用程序

概述: 然后创建您的图案模板。 基线网格是由领先的正文中(或行高)。 例如,如果您的设计的主体副本是在13点Helvetica,在18分的领先,那么你将成立一个18像素的基线网格。 创建一个Photoshop文件,该文件是您的基线网格的高度,填补了底部的像素,并留下其余的像素透明。 在这种情况下,画布的尺寸将1个像素宽和18像素高。

设计网页的网格方法1

第一种方法使用GuideGuide 卡梅伦McEfee建立垂直列。
这Photoshop插件被认为是处于测试阶段,但是从我与它的经验的一切工作得很好,甚至有谈GuideGuide 2的发布,其中将包括更多的功能。
GuideGuide页面上可以找到安装说明。
还有一个使用它的视频教程是由罗素布朗一起在Adobe 。


成立于5秒您的网格 确定利润率列和排水沟宽度,数量。
然后点击“创建指南”。
如果你设计样稿的画布宽,做快速的数学运算,使保证金长度要限制你的960像素的网格允许。
例如,如果在画布是1200像素宽,然后左,右边缘将每个120像素。

例如12列设置为120像素的20万像素的排水沟和利润率。

您还可以设置基线网格这样,但你最终很多导游。
一个更好的选择可能是方法上的一个有特色的的迈克贵金属的方法及工艺视频 ...

方法和工艺的可扩展的基线网格

这里是一个步骤的简要介绍设立一个可扩展的基线网格。

建立网格的基准值,然后创建您的图案模板。
基线网格是由领先的正文中(或行高)。
例如,如果您的设计的主体副本是在13点Helvetica,在18分的领先,那么你将成立一个18像素的基线网格。
创建一个Photoshop文件,该文件是您的基线网格的高度,填补了底部的像素,并留下其余的像素透明。
在这种情况下,画布的尺寸将1个像素宽和18像素高。
“全选”,然后保存为一个新的模式。
您可以通过编辑→定义图案... 转到调整图层→模式,并选择新创建的网格图案。
根据需要,调整不透明度。

列和基线网格1的方法的一个例子。

 

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优点 你会得到一个可选的基线网格,您可以使用独立的垂直的柱网。
基线网格,可以创建视觉上的混乱,当在顶部的设计样稿奠定。
使用这种方法,它可以只在需要时进行切换。
如果你喜欢使用您的网格指南,这是更好的解决方案。
您可以隐藏和显示网格通过一个简单的快捷方式。
缺点 使用垂直参考线来标记文档中的其他元素,可很难,因为你可能会混淆他们与电网。
方法2相比,网格你的选择是不具体或全面(如设置的横向模块的高度)。
数学网格线的确定,不一定会配合像素网格。
这意味着你的导游,可以在某些情况下,下降不均,并最终被定位实际像素的中间。
这种方法需要两个独立的进程相比只是一种方法,即将来创建一个垂直和基线网格,。
设计网页的网格方法2

模块化网格模式是所有功能于一身的的网格解决方案 。
该工具创建一个垂直的柱状网格和基线网格所有作为一个模式 。
采用模块化的网格模式有两种方法 :

除了对Photoshop 的应用程序面板,这也适用于烟花,GIMP和微软Expression设计 。
请注意,您必须有最新的软件(Adobe CS5或等值的其他应用程序之一中)和本小组的互联网连接工作。
话虽这么说,如果您已经创建了一个模式,并将其保存在资料库中,然后你就可以访问它,而无需任何其他 。


Web应用程序 浏览器,Firefox,Safari和Opera。
Web应用程序使您可以创建一个网格模式和所有格式的浏览器直接下载 。


无论你选择,随便挑一个模块的宽度,排水沟宽度和基线数量,以及模块化的网格模式,没有休息。
您也可以指定一个水平模块的高度。

优点 这是一种快速的方式来获得这一切,全在一层。
您可以选择下载一个Photoshop的格局文件,PNG,或透明遮罩。
您可以标签的模式,并把它们在一个文件夹,这样您就可以回来,几乎没有设置需要在所有的电网。
释放的指南被用于其他目的。
您可以指定高度垂直模块,建立一个整体的垂直的节奏。
网格可以覆盖不同程度的不透明,让你设计,你可以把它少分心。
支持比Photoshop的应用。
缺点 如果你的画布是广泛的,然后进行网格模式将使其扩展到整个页面,这可能是恼人的,使其难以看到的内容的界限。
这可以是固定的几种方法: 应用图层蒙版来约束电网只是主要内容区。
绘制一个矩形区域(例如,960 × 1200像素)的主要内容的大小

 

得与舍并存的网站制作思想

  在文章内容正式开始之前,小编无聊和大家讨论一个关于舍与得的问题。贪婪之念人皆有之,但也说知足常乐,生活告诉我们,无论做什么事情都要善于取舍,才能获得更多。的确,网站建设也如此,对于想要把自己的网站建成功能强大,一应俱全的企业,是否该考虑一下得与舍并存的网站建设方式呢?

  随着建站技术的不断升级,技术能实现的网站功能也越来越多,可以说只要市场有所需求,那么都会被挖掘并形成一个新的功能,但是当一个企业选择建网站时,并不能说看到哪些功能当下应用最广泛,用户需求更大,就硬是给网站加上,到头来会形成这样一种情况:功能复杂,操作繁琐却不利于用户体验以及网站优化。通常网站复杂程度把握不当,必定会影响网站的总体质量,与其铤而走险,不如在网站建设定位功能时懂得舍弃,必然会有所得。

  其实这种网站建设思想很容易理解,就像商家不能为了满足所有的顾客刻意将产品的本质都扭曲了一样,一部相机可以照相录像,但不能因为一个顾客要求除了那些功能之外还要可以听音乐,就特意制作出多一项功能的产品。或许面对这样的市场需求,就该抵制住需求的诱惑,把该有的功能做得足够有说服力,那么也就成功了。

  好了,言归正传,网站在对其本身进行定位之前,就该清晰网站的目的以及提供给用户的功能有哪些,例如建设一个营销展示型网站,重点在于突出产品展示以及详细功能说明,直接的交易可以通过商城平台来进行辅助,但企业要是为了方便用户购买产品,硬要给网站加上线上交易功能,那么通过网站自然排名来引流,优化起来非常困难,网站不专业不说,商城也不专业,就会显得有些不伦不类,就更谈不上实现直接的转化率了。

  一个网站所能容纳的功能是有限的,再者,上述展示型网站,有些企业觉得纯粹的展示未免浪费资源,于是看到其他网站有广告位,各种弹出窗口等等,也跟着给网站加上,这种不分情况而盲目去做的行为往往会适得其反。反而是去掉那些冗余功能或者页面的网站获得用户的好评率还要高。至于,追求个性化的企业网站,为了吸引用户的眼球,精心设计和布局,各种动画效果无所不用其极,最后发现一个要得了酷炫却没有人欣赏的网站是痛苦的,因为那些所谓的使网站酷炫的技术要比一般的代码编写要复杂,因此也不利于优化。

  无论网站需求如何变化,都不能为了盲目适应需求去建一个毫无价值的网站,面对再多的网站新鲜的功能选择,切忌包揽所有,除了不现实以外,更多的是没这样的必要,网站只要做得专一和精辟,再好的功能不要也罢,同样等得到市场和用户的肯定。

  当然,有没有那么一种可能,既复杂又能够提高用户体验和优化效果的?有!但有一个前提,你的网站有足够的知名度,靠品牌赢得用户。往往新建一个网站还谈不上品牌,还是老老实实的做好该做的,不要贪心,大众化就好。真正需要的可在后期逐步添加,在网站建设前期一定要分清主次,秉承一种舍与得并存的思想。

怎样提升网编的听说读写能力

  几乎所有网络媒体的经理人都在苦恼这样问题,如何提升编辑的听说读写能力呢?如何让编辑最终交出令客户满意的软文?为什么行业内网络编辑的水平如此 不等,某某写的文章可以媲美纸媒编辑,而某些人的文章连基础的语句通顺都做不到呢?其实这归根结底是网络编辑的门槛较低,工作内容不算复杂,越来越多的求职者在没有找到理想的工作前,都将网络编辑视为自己的第一站,行业内水平参差不齐,因此Ueoblog认为经理人要想提高公司网站的影响力水平,提升网络 编辑的能力是首要目标。

  阅读——编辑思维的源泉

  作为一名写手,阅读是保证你词汇量和知识 量的关键所在,阅读书籍,每天浏览微博、门户网站及自身行业的第一手新闻,将使你在写文章的时候思如泉涌,你的内心有想法,你的笔下才能有内容。如果在没 有思路的情况下码字,不仅有损于文章质量,创作过程本身也变得非常痛苦。而只要每天都摄取一定的知识量,每天了解一些社会新闻,你的思路将逐渐变得宽阔, 你笔下的内容也更加可以打动读者,因此阅读是编辑不可变得业余爱好。

  笔杆硬——见多识广的编辑

  俗话说得好,读万卷书不如行万里路,很多网络编辑尽管有一定的文字基础,但是由于阅历和见闻有限,写出的内容平淡如水,完全不能吸引网友的关注。笔者一位编 辑朋友是著名大学的中文系高材生,所创作的软文几乎很难挑出毛病,不过相对的,也很少有人赞叹他的文章出色。而笔者也认识一些文笔较差的编辑,但是由于他 们曾经做过其他的工作,阅历丰富,文笔下的东西经常令人动容,十分能引起读者的兴趣。

  通过上面这个简单的例子说明,因此想做一名会写的编辑,首先要做一名会“走”的编辑,增加你的见闻与阅历,就不必担心下笔无神,文笔强却没有实际的内容去打动读者了。

  PV高——会拟标题的编辑

  网络编辑与纸媒编辑最大的不同,就在于他们拟标题的风格,由于纸媒的读者可以第一眼洞穿纸面读物的内容,因此纸媒编辑在拟标题时只要抓住事物的重点,进而做出合理的美化就可以。而网络编辑不同,其一是网络上有海量的内容供网友品读;其二是在网络上读者第一看只能看见文章的标题而非内容;因此网络编辑必须拟出 吸引力十足的标题,进而吸引读者观看,最终达到增加PV,提高网站影响力的目标,而拟标题的方法除了要抓住文章的重点,还有合理的夸张、并使用潮流的网络 词语来吸引读者。

  关键词——搜索引擎的眷顾

  对于许多网络编辑来说,除了提高软文的质量, 在标题或文章中合理的关联一些关键词也是提升PV行之有效的办法,要时刻关注了解最新的社会事件、网络热议事件以及最新的词语。有时候即便和文章的内容风 马牛不相及也没有关系,比如地产新闻可以加入“淘宝网卖地”的关键词,医疗或环境新闻可以加入“雾霾”等搜索引擎热词,这都是提高点击率行之有效的办法。 不过网络编辑还需要注意的是,加关键词避免低俗和不雅,这样才能让网友既不会感觉受骗上当而对网站产生不好的体验,合理的结合热词,将更多的得到搜索引擎 的眷顾。

  最后,想要提升编辑的听说读写能力,进而写出优秀的软文,并不是一件急于求成的事,编辑自身方面,需要时间来丰富自己的知识量和阅历,而经理人则要多多给编辑提供一些技能培训提升机会,这样双管齐下,编辑的听说读写能力自然会提升,进而给网站创作更好的软文。

用户体验和云计算的奇迹

  搜索领域是任何互联网大佬都觊觎的领域。在研究数据之前,我们的惯性思维是:搜索门户是百度和谷歌,生活搜索是爱帮,强有力的竞争者是bing。

 

  初识搜狗搜索,是因为搜狗搜索有个搜狗评级,我常用它来看我熟悉的网站的Sogou Rank是多少。这,多少有点游戏的意味,在这个层面上,搜狗评级不过是一个玩具,是PR之外,用以测算SEO效果的参照。

  但是,偶然的机会,我通过Alexa分析了一下搜狗的排名,比较了一下搜狗和竞争对手,结果令人大吃一惊!在数据说话,以结果论英雄的互联网领域,搜狗的进步不能不说是一个奇迹!Alexa数据如下:

  1、搜狗的数据很优秀

  

 

  在与百度、谷歌以及搜狐的比较中,我们看到:

  搜狗的全球Alexa排名已经高达119。搜狗的排名与百度、谷歌相比已经显示出强大的竞争力。而搜狗3.0上线不过是2007年1月1日。

  2、搜狗的PV远远高于搜索领域新星bing

  

 

  在这个PV比较图中,我们看出,bing失去踪影,而搜狗远比人们想象得要高。

  3、 搜狗的流量远远超过爱帮生活搜索:

  

 

  这个图告诉我们,如果用PV衡量,爱帮生活搜索还只是“玩具”。搜狗已经成为搜索领域的有力竞争者。

  在被数据震撼了一下之余,我在思考:搜狗的推广是怎么做的?在极为残酷的搜索领域,搜狗如何取得实质性的突破的?

  一、搜狐作为第二大门户,对于搜狗搜索的成长具有一定的支撑作用。但是,我们清楚,门户绝不能决定搜索,这个转化率很低。从公司基础看,技术型的搜狐要比文科型的新浪在搜索技术上强不少。但是,如果缺乏合适的策略,成功仍然不可企及。

  二、搜狗搜索本身的用户体验是搜狗搜索成功的基石。完全同质化情况下,强者恒强。没有特别的功能差异,即便推广能力卓越,也难以留住用户。

  因此,搜狗在功能上明显进行了改进。例如:在视频搜索功能上,搜狗对于电视节目提供了Tiny提示。即用户查询电视节目时,“比如快乐大本营”,会按照结构化的数据格式展现,每一期一个结果,会有每期的主题,参加嘉宾等信息,目的是提升用户在查询电视节目时的满意度和点出率。在音乐搜索功能上,通过人工分类提升了查询效果,在播放上进行优化,播放的流畅性优于百度。

  不过,需要清楚地认识到:互联网领域绝非是酒香不怕巷子深的。好的产品必须有好的推广,用户体验可以成为产品成功的基础,但是绝非产品成功的保证。在互联网产品经理圈子内,流行着一句话:“三分产品,七分推广”。

  三、整合搜狗输入法是搜狗搜索成功的关键!

  一句近期流行的名言让我对于搜狗搜索的成功策略豁然开朗:打开浏览器就会看到云(李开复)。若想成功,必然要用到云计算!

  我的机器上安装的是搜狗输入法。我们知道,搜狗输入法的用户数已经非常惊人。几年前,许多业界前辈都在“占领桌面”上动脑筋。占领桌面有2个靠谱的途径:输入法和杀毒软件。而我们清楚,最快提高Alexa排名的方式就是使用工具条。相对于Alexa所需要的工具条数量而言,搜狗输入法的用户量已经是非常巨大了。输入法的整合,造就了搜狗搜索的奇迹!连接互联网的每个使用了搜狗输入法的终端,都是云计算的一个节点。

  不过,搜狗输入法的成功是什么呢?艾瑞研究报告指出:用户体验!

  

 

  用户体验与推广,是互联网产品成功的两个方面,密不可分。而搜狗搜索的成功,体现了云计算的伟大。

营销的关键就是推广

    工具有了,怎么使用这个工具,如何发挥他的作用。我们把这部分工作总归到推广上来。所谓:好酒也怕巷子深。不主动出击,那就等者坐以待毙。我的推广策略是:线上推广线下结合。同时进行。

    线上推广:

    这其实就是一些方法问题,什么网站联盟,邮件列表,各种广告,资源互换,,在做的各位都是再熟细不过的了。我也不便多说。但有一点我不得不提,那就是关于引擎的推广。这个方面其实我不建议大家去买什么竞价,什么流量广告。那样只会增加成本。为什么不用我们的技术去处理了。SEO搜索引擎优化,大家对这个并不陌生,在之前很火的,因为只要有引擎技术,就会有他的存在,他们是寄主与寄生虫的关系这点我在:论SEO的持久战,这篇文章中有说到过。更何况引擎技术已经被认可为网络的一个新模式。谁掌握了此技术,谁便会赢得网络。看GG便是如此。

    实际应用中,大家不难发现,在BAIDU,GG里淘宝,易趣,阿里巴巴的关键字网页,一般都容易出现在第一页的前排位置,这其实不是跟BAIDU,GG的广告合作,而是他们技术处理,权威的SEO处理。他们能做到,我们同样也可以。效果是可想而知的,成本就是自己的技术。这跟我之前提到的,网站建设要为推广服务。就是这个道理。申明一下,我所提到的SEO不是垃圾SEO。是合理的优化,也是被引擎技术所能接受的,不会承当被封的风险。

    总的来说,线上的推广注重的是方法。很多的,只要自己去挖掘,会有意想不到的效果。再比如:捆绑服务,会员邮箱,会员短信,BLOG营销,在线即时服务,等等。都会给我们带来更多的潜在客户。

    下面我们要说到的是线下结合:

    我们从事的是传统行业的网络信息服务,我们的立足点是网络,但这不是孤立的,必须跟传统市场渠道相结合。这样才能更有利于加快我们的市场影响力。全面推进。在网络营销领域,我比较推荐的模式是:网站+展会+网刊。这样每一个点都是赢利的方向,这才是真正的传统跟网络的结合。展会可以是线下的商家供需见面会,也可以是网上的交易博览会。网刊可以是线下的印刷品杂志刊物,也可以是网上的电子刊物。把资源很好的整合起来,发挥他的最大值。其实这个模式不是我个人创作的,在之前我们的老大哥慧聪一直就是这个路线,我在此只是一个总结,推荐。慧聪最早做商情,那就是网刊。搞的很好,很有影响力。后面因为网络的发展,及阿里巴巴的出现。不得不重视网络的市场,接着着重发展网站,跟传统商情的客户资源结合。所以很容易就会有突破。现在慧聪一直深入各个行业频道展会的合作举办。从新回归到客户。

    在这三点里面,我们可以颠倒一下顺序,怎么颠倒都是行的通的。最大难度的一个发展顺序就是:把网站做为开头。因为这样说明你还没有足够的客户资源可以利用。你是一清二白的靠网站来积累客户的。注定你别人更大的风险。

    除了展会与刊物。线下的工作还很多,都是很实际的,立竿见影的。比如跟你面对的不同群体客户的合作。更有助于提升你的知名度与影响力。在从事中国皮革在线的线下推广工作时,我们面对的不同群体,我们都会积极主动的跟他们建立关系。比如,院校,行业协会,杂志媒体,展会机构,,,等等。充分利用他们所有的资源。同时给予他们我们所能提供的服务。这是平等的资源互换,我想这比网上的资源互换更实际。效果更明显。当然大家都知道网络利用的成本低,都爱好网络单一方式。我想这是错误的,这样你不可能做大更谈不上做强。不要光平自己的一点幻想,就想做商务站,那不实际。俗话说:舍不的孩子,套不着狼。线下的投入才是真正的投入。网上一天都可以出来几十个商务站点。他们都是在胡闹,玩玩罢了,给自我一点满足感,不能当真。

    总的来说,不论是线上还是线下,方法很重要。特别是在网络市场日渐成熟的今天,我们没法去搞商务综合,全盘吸收。消化不了也吃不消。细分市场,做专做精做出特色才是我们的出路。阿里,慧聪圈地三亩,我们就挖地三尺。有了深度才会有黄金。再次,我们现在要做,起点要高,投入也要够大,这样才能荡起少许波浪。小打小闹的个人行为,最终会把自己拖跨不了了之。有好的想法不妨找找靠山,腰板硬了才能走的快。

    到客户中去,还有一个很重要的方面,那就是客户培训,讲座。

    这一点不能忽视,也不容忽视。所谓细节决定成败。尽管阿里,慧聪给我们造就了一批网商,营造了网络商务这么一个好的气氛。我们在此对他们表示感谢。但我们是在挖深度,大环境是有了,但行业内的多半是传统商人,触网比较晚,对网络信息比较好奇而又不知如何运用。教他们操作电脑都不是一件很容易的事情。如何让他们发布信息的操作了。这不就是笑话吗。当然这并不需要他们自己操作。当至少让他们具备这么一种思想,网络是可以给他们带来实际性的回报的。我想这就是我们要做的工作。思想引导上,有大趋势,大环境做后盾,我们只管针对行业来分析网络信息如何给客户带来便捷,带来效益。在针对自己的网站操作上,一方面通过设计导航,让操作着一目了然,同时也有必要制作操作手册,及FAQ文档服务初级用户。客户是培养起来的,一但认可了你那会成为你的忠实客户。同时也会起到很好的口碑效应。所以说细节决定成败。

最高日出货5000元的销售技术分享1

  前段时间写了一篇关于网店推广(最高日出5000元货的经验分享)的文章,今天继续写一些销售技巧,一些日常销售碰到的情况太多了,一篇可能写不完,有时间会陆陆续续分几篇的写,最后把它写完的。

  废话不多说,下面开始说一下鄙人的一些经验,觉得有用就读一下,再消化一下,顺便打上几个字把帖子顶上去给更多的朋友看到,如果觉得没有用那请绕道,谢谢!因为鄙人是做衣服销售的,所以只能说衣服销售技巧,其它方面的不敢断言,但是销售是相通的,大家可以自己总结推敲。

  在做任何商品的销售,销售人员应该培养一种精神,那就是培养对自己所卖的商品的信心,有很多时候我们这些代销的卖家对自己的上级批发商或者厂家没有十足的信心,在这里我要说一句,如果你对自己的批发商或者厂家没有信心,那么千万别做这些商品,因为这会影响了你在销售过程中的信心不足而让很多本来可以成交的机会流失。因为信心不足,你在回答顾客的问题中语气会出现心虚的现象,不能给顾客吃定心丸,因此彼此间难形成一种信任感而造成机会的流失。因此我们在选择货源的时候要对比对比再对比,把人家网站的相关的条例和服务以及把商品说明读透,吃透,而且还要学好相关的专业知识。

  对自己感兴趣的网站最好能自己买一件来穿穿,只有这样才能建立起我们对该批发商或者厂家的信任和信心,从而能建立起销售必备的信心。有些朋友会有疑问,那我感兴趣的网站有10来个,那我不得买10来件?呵呵,没有必要的,如果该网站大部分都有实物图和尽可能的详细说明也行的,因为信心是在对商品有足够的了解程度上才能建立起来的,所以详细的说明也是非常重要的。要不然我们再怎么努力都是只能做到一次过顾客,不会再有回头的顾客了(就算有也是极少)。鄙人那时候三天时间里每天在线15个小时,都在寻找货源,一家一家的对比分析,最后才选定“爱show吧服装”批发网,就因为他们的实物图和会员等级政策给了我动力。因此,选能让自己信心十足的货源进行销售的尤为重要,该条件不具备的话销售过程将显得十分困难。

  好了,前提说完了,下面就开始谈谈一些在销售过程中的问题:

  (1)有时候我们为了浏览量或者销售量而做一些促销和特价商品,那么顾客有时候会对我们的特价商品存在一种疑问,以为质量不好我们才搞特价,任凭我们怎么解释对方都以为我们在骗她。如果我们以后面的方法来应对的话,那就是错误的:1.您放心吧,质量都一样的。

  2.都是同一批货,不会有问题。

  3.都是一样的衣服,怎么会呢?这样的应对方法是错误的,因为顾客表面上的怀疑衣服的质量,实际上的对我们不信任。所以要害是要取得顾客的信任,让顾客相信你所说的话。很显然上面的错误应对方法太苍白不足以取得顾客的信任。我们的应对策略应该是这样的:我们要坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因,以事实说服顾客,同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。我们做服装的销售要谨记:当我们行为坦诚、语言真诚,并且表现得敢于负责的时候,往往非常容易取得顾客的信任!我们可以这样回答“您这个问题问得非常好,我们以前也有许多老顾客有这样的顾虑。不过这一点我可以负责任的告诉您,不管是正价还是促销的衣服,其实质量完全是一样的,比如这款特价的,质量保证都是一样的,而价格却要低很多,所以现在买这些衣服真的非常划算。您完全可以放心选购”。(2)有时候经过交流后,顾客说“我考虑好以后再说吧,或者我看看别家的再说”,这样的问题如果我们这样应对那就是错误的:1.这款真的很适合您,还考虑什么呢?2.真的很合适,您就不用再考虑了。3.无言以对... ...。

  4.那好吧,考虑后再联系我吧! 这几种回答都是错误的,因为,第一种回答方式给人感觉太强势,容易招排斥。第二种回答显得牵强附会,没有说服力。第三种无言以对则显得太消极,没有作出任何努力去改变顾客的主意。第四种回答也属于没有做任何努力,并且还有给顾客下逐客令的感觉。我们的应对策略应该是这样的:顾客这么说有可能是为自己找一个拒绝的借口,但也可能是顾客一种真实的心理,所以我们首先要了解顾客这种说法到底属于哪种类型,也就是说一定要知道其真正的原因。但是平时我们都是要么机械地强调一下优点,或者就是无言以对,显得非常被动和消极。

  其实要处理这个问题要从三个方面入手:一.找原因,给压力,刚柔并进。当我们面对顾客的异议(无论是借口还是真实的拒绝),采取不作为的方式,顾客感受不到任何压力,因而就可以轻易逃脱,从而降低了销售成功的概率。如果我们适当的给顾客施加压力,可以使我们的销售由被动变主动,压力不可以太大也不可以太小,大了让顾客讨厌你,小了没有任何作用。二.处理顾客异议,推荐立即购买。如果顾客走了,我们就鞭长莫及了,所以应该抓住机会进行销售,具体方法是:1.给压力,例如说这是最后一件,或者优惠活动即将结束等,给对方营造一中紧迫感。2.给诱惑,让顾客现在购买可以得到什么利益。其实人都是利益动物,将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚,可以增加销售的成功率。三.增加顾客回头率,如果顾客确实想去别的网店看看,此时不可以再强行推荐,否则会让对方不舒服,但是我们一定要增加顾客回来的概率。有研究表明,顾客一旦回头,购买的概率为70%。

  那么如何增加回头率呢?我们可以从两个方面入手:1.给面子,如果不给顾客面子,即使顾客喜欢也不会再回头,因为回头就意味着顾客的软弱和没有面子。2.给印象,顾客离开后去看别的网店,看许多的款式,可能会受到很多的诱惑,导致最后对我们的这款衣服没有任何印象,这非常不利于顾客回头,所以在顾客离开前可再次强调衣服的卖点,一定要给顾客留下深刻而美好的印象。因此我们可以这样回答:小姐,其实我可以感觉出来您挺喜欢这件衣服,可您说您要再考虑一下,当然您的这种想法我可以理解,只是我担心自己有解释不清楚的地方,所以想请教您一下,您现在主要考虑的是我们的款式还是........(等待对方说出她的顾虑)。

  然后再说:除了... ...以外,还有其它原因导致您不能现在作出决定吗?(引导对方说出自己的真实想法并加以处理)。或者这样回答:您要考虑一下,我也完全理解,不过我想提示您的是,这件衣服只有这最后一件了,您那么喜欢它,如果和它失之交臂那真的很可惜的。或者是这样回答:您考虑一下,我们完全理解的,这样买了才不会后悔。这样好吗,我多介绍你款给您,您可以再多看看,多比较一下,这样考虑起来会更加全面一些......(为的是延长顾客的交流时间,了解情况并建立信任,让顾客明白我们是站在他的角度为他想事情,而不是想着他口袋里的钱)。

  好了,写了太多了,累了。先写到这里吧,还有很多种情况的,有时间再慢慢的道来。这篇主要想说的是:一.在做销售前一定要先克服自己的心理,建立信心,这些都是要建立在好的商品质量上和好的货源上。二.说明了两种销售技巧,分别是顾客对特价商品的质量存在疑问和需要考虑再购买情况下应对的方法。还有很多种情况以及解决的办法以后有时间了慢慢道来。好了,谢谢大家能耐心的看完那么长的经验,如果觉得有用请不要吝啬你一两分钟的时间把这张贴挺上去给更多的朋友看到,分享才是一种进步。谢谢!

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有一个绿豆觉得郁闷,就从100层楼上跳了下来,结果变成了红豆,知道为什么吗?       脑筋急转弯答案:因为他流血了
别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
微笑是一种魔力,它可以化解迷惑、猜疑;它是感情的大使,可以使心与心沟通。善意的微笑,会心的微笑,真诚的微笑,可以为你创造更多的商机。微笑是福,微笑是金,微笑是美。
谜题:孔明何以能借箭 (打一天气用语)     谜底:有雾   谜底提示:在《三国演义》里孔明是趁着大雾草船借箭。
因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力。