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京东时尚撕开双向国际化突破口

国际化 纽约时装周 消费者提供 京东在服装

概述: 目的很明确,那就是让世界时尚界、服装界认识京东、了解京东。 然后,通过开通有针对性的时尚国家馆来进行招商,吸引越来越多的世界顶级品牌入驻京东,与中国消费者进行亲密接触,给他们提供高品质的购物体验。   正如我之前反复强调的,近些年来中国消费市场正在发生深刻的变革,其中一个很重要的趋势就是消费升级。

  最近,迟宇宙和联想的PK受到了很大关注。
其中迟宇宙质疑的一点是联想的国际化收购,我觉得是站不住脚的。
联想对IBM ThinkPad的收购,对于中国PC企业走出去的意义还是非常大的。

  不过联想的国际化主要是“走出去”,不是一个双向的国际化。
什么是双向的国际化?那就是既要走出去,也要引进来。
最近,京东登陆纽约时装周,以及开通美国时尚馆,让我非常关注,因为这意味着终于有互联网企业开始踏出双向国际化的步伐了。

  从米兰到纽约,京东时尚踏出双向国际化步伐

  2月17日,在纽约时装周的主秀场之一的PIER59 STUDIOS,上演了一个特别的时尚秀。
京东携手张驰、郭瑞萍、李坤、潘怡良、卡希尔5位设计师和他们的原创品牌亮相,演绎了一场以“新浪漫主义”为主题的大秀。
同时,京东宣布开通美国时尚馆,众多美国品牌的服饰上线销售,给国内的消费者提供了直接购买美国大牌服装的机会。

  我记得,在去年9月,京东就登陆米兰时装周,那也是中国电商第一次登顶世界时尚之巅。
从米兰到纽约,京东的时尚和国际化步伐走得越来越深入,越来越坚定。
伴随着时尚秀,京东的生意也在开遍全球,去年9月和12月,京东分别开通了意大利时尚馆和韩国时尚馆,让更多的世界大牌得以通过京东来到中国消费者跟前。

  所以,无论是亮相纽约时装周还是米兰时装周,京东的这一切都不是普通的走秀,而是一个标志,预示着京东在服装这个品类上撕开了国际化的突破口,而且这个突破是不寻常的,因为它是既包括“引进来”,也包括“走出去”的双向国际化。

  引进来:消费升级与供给侧改革下的顺势之举

  先说说引进来,京东登陆纽约时装周和米兰时装周,目的很明确,那就是让世界时尚界、服装界认识京东、了解京东。
然后,通过开通有针对性的时尚国家馆来进行招商,吸引越来越多的世界顶级品牌入驻京东,与中国消费者进行亲密接触,给他们提供高品质的购物体验。

  正如我之前反复强调的,近些年来中国消费市场正在发生深刻的变革,其中一个很重要的趋势就是消费升级。
消费者不再只是一味的盯着价格,而是更注重商品和服务的品质,这对应的是淘宝的“淘”生活方式正在发生变化,人们更加喜欢的是精品、进口商品。
相对应的,现在供给侧改革成为主流讨论的话题,也是因为消费者需求变化了,但是供给侧没有跟上,所以需要进行供给侧改革。
而其中供给侧改革的一个重要点就是要适应消费升级趋势,适应品质化的需求,给消费者提供品质化的商品和服务。

 

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  说到这里,不得不说京东在服装品类上的策略正确。
早在几年前,京东在服装品类上就确立了时尚化的发展策略,不仅通过举办时尚秀来树立自己的时尚形象和品牌,而且不断引进知名的国内外品牌来为消费者提供精品服饰。
从去年开始更是将时尚化升级为国际化的时尚,因此,京东在服装品类上能够连续登顶米兰和纽约的世界时尚之巅并不偶然,都是源于战略的提早布局,也是消费升级的顺势之举和供给侧改革的先锋部队。

  走出去:切入上游环节帮助中国品牌走向全球

  再来说“走出去”,如果说引进来相对容易,那么走出去才是最为困难的。
这时候,就显现出一个企业的责任感了。
我记得刘强东曾经在一次演讲中提到,他有一个梦想,那就是国际化,就是帮助中国品牌走向全球。
没想到率先实践刘强东的梦想的是服装品类。

  京东的时尚发光体计划,通过京东携手欧洲设计中心共同打造,举荐那些才华横溢、具有国际视野的优秀设计师登上国际顶级时尚舞台。
这其中,很多都是中国原创的设计师品牌。
可以说,京东的时尚发光体计划通过切入设计这个服装的上游环节,帮助中国原创的设计师和原创品牌走向国际舞台,实现走出去的梦想。

  记得刘强东曾经提出一个十节甘蔗理论,意思是京东希望通过给不同环节提供价值,从而吃掉更多节的甘蔗。
意即京东不仅要做交易环节,而是要切入到消费环节的上下游。
对照来看,京东时尚发光体计划不就是这样吗?借助这个计划,京东不仅仅只是销售服装,而是通过扶持设计师走出去,为他们创造了更大的价值,从而也将切入上游的设计环节,与设计师进行深度捆绑(京东开通了设计师频道),也获得更大的价值。

  有意思的是,京东的切入上游和走出去,也对国外的传统服装业和时尚秀带来了思维的革新。
在这次纽约时装周上,京东推出了“即秀即买”的方式。
据了解,纽约时装周的举办方在今年1月宣布,将打破时尚界长达一个世纪以来办时装秀的老规矩,对纽约时装周的举办日程做出重大调整,不再严格按照“先秀后买”的节奏让消费者在时装秀后苦等4-6个月,而是让时装秀与新款时装上架销售同步。
没想到,短短一个月后,京东就率先实现了这个设想。
估计国外的时装界没想到电商能够有如此强执行力,时装秀由此改变,不再只是那么高冷,而是更贴近消费者。

  为什么是京东的服装品类率先突破?

  就像我上文中提出的,为什么第一个走出双向国际化的是京东?为什么是服装品类?第一个原因也是上文中提及的,是其战略的正确以及持续的坚持。
因为洞察到消费需求的变化,所以京东提出了时尚战略和全球化的战略,而且持续不断的坚持执行。
例如就拿时尚秀来说,从2014年1月9日第一次举办时尚秀,到将时尚秀形成系列,两年来京东举办了四届时尚秀。
这四届时尚秀,诠释了京东在时尚化战略上的不断深化和迈进,两年迈上四个大台阶。

  第二个原因,我觉得是京东的企业基因。
淘宝崛起于价格敏感的淘时代,阿里借助平台的轻模式迅速做大;而京东的重模式从一开始就以用户体验为中心,无论是自营模式还是自建物流,都让其可以把控用户消费的各个环节,所以从开始京东就将核心竞争力放在品质上。
在今年的年会上,更是提出“新经济,新秩序”,京东希望用品质重塑电商新秩序的思路非常明显。
在这样的情况下,京东走向时尚,走向国际化就不难理解了。
具体到服装品类,一直是京东和天猫pk的前线,相比其他品类更要坚决彻底的进行品质化建设,坚决彻底的走向国际化。

  总而言之,京东在服装品类上依靠对消费趋势的准确把握,在时尚化、全球化战略上的持续坚持,终于让自己不断登顶世界时尚之巅。
而无论是中国原创设计师给国际时尚舞台带去的中国风,还是京东带来的“即秀即买”新模式,都用走出去带给世界时尚界以震动。
借助在时尚方面的突破,京东顺势连续开通时尚馆,吸引更多时尚国际大牌入驻京东,让中国消费者与时尚大牌亲密接触。
引进来+走出去,这一切都是良性循环,也进一步强化了京东在服装品类上的差异化优势,也为京东与阿里在服装品类上的pk天平上进行持续加码。

  南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。
关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

 

“撕到”春晚上 国产手机厂商谁是营销大师

  从一定程度来说,春晚的黄金时段广告位置依然是企业营销的“最佳秀场”之一,而科技企业的扎堆,更是反映出了市场焦点的变化。

  除了乐视夺得2016年央视春晚第一标,成为春节晚会上唯一一个30秒黄金广告标的互联网公司外,小米、OPPO也拿到了相应的广告资源。此外,百度、苏宁易购、唯品会、滴滴、快的、赶集、微店等多家互联网企业也参与了投标。

  不知道什么时候开始,春节联欢晚会成为了互联网科技企业“亮肌肉”的舞台,而在今年的投标席位中,不乏手机行业的新秀。

  除了乐视夺得2016年央视春晚第一标,成为春节晚会上唯一一个30秒黄金广告标的互联网公司外,小米、OPPO也拿到了相应的广告资源。此外,百度、苏宁易购、唯品会、滴滴、快的、赶集、微店等多家互联网企业也参与了投标。

  对于手机行业来说,这原本是桩“喜事”。从一定程度来说,春节联欢晚会的黄金时段广告位置依然是企业营销的“最佳秀场”之一,而科技企业的扎堆,更是反映出了市场焦点的变化。

  但近日爆发在乐视以及魅族之间的口水战也是让国产手机“消费”春晚达到了一个极致。

  事情还得从十天前说起。

  "有钱任性"的乐视在央视2016年黄金资源广告招标会上,成功夺得第一标,成为春节晚会上唯一一个30秒黄金广告标的互联网公司。而后,魅族创始人兼CEO黄章公开叫板表示不服,并发布微博称:“小米,乐视是所谓春晚黄金位置?魅族如果做,至少要拿白金位置。我是觉得把心思放在产品上比放在春晚广告上更重要,但如果魅友真的希望魅族投春晚,转发过十万我就投了!”

  事情原本就此告一段落,但随着网友评论转发量增加,27日魅族发布官方消息,称已拿下春晚“倒二”的特约位置,此亦是黄金位置,价格不菲。有意思的是,在当日晚间,乐视控股品牌传播中心程时盛发布微博称魅族此前已经通过广告公司拿下春晚片花广告,并表示魅族老板“不去演戏屈才了”。

  显然,这又是一桩“借势营销”的案例,此前国产手机不能上飞机的新闻也被证实为某国产手机的“病毒营销”,事件参与双方均为临时演员。

  事实上,进入下半年以来,国产手机为了“博取”消费者眼球可谓是是使出了浑身解数。有的在微博以及微信等社交平台上“一掷千金”,有的雇佣大量水军制造各类话题。

  一家做手机方案的上游供应商对笔者表示,当硬件配置趋同时,手机厂商拼的很大部分就是营销能力,这也出现了一个怪圈,大家恨不得为每部型号的手机都开一场发布会,更有甚者开始使用大量的病毒营销只为“不再掉队”。

  “造谣、诬陷、诋毁、抹黑、撕逼,哗众取宠,不在产品和服务上苛求自己,而在偷奸耍滑、搞垮别人、蒙蔽用户上耍小聪明,这些所有与产品无关、与对用户负责无关的事情,居然在互联网营销中大行其道,实在让人痛心不已。”华为电商品牌负责人赵明称,互联网和手机行业比任何他所了解的行业都更加浮躁和充斥着机会主义。

  如果说过去两年是国际手机品牌的洗牌年,明后两年也许是国产手机最为艰难的时刻。

  一加手机CEO刘作虎说中国手机市场已然变成了一个屠宰场了。360董事长周鸿更是放言,手机行业的疯狂应该“收尾”了。

  总结原因,一方面,国内市场特别是一二线城市的换机期似乎已经进入尾声,而农村市场渠道格局早已被几家厂商瓜分完毕,而现如今,除了“互踩地盘”外,似乎没有更好的办法,毕竟,海外市场的成功不是几年就可以达成的。

  而另一方面,每家国产手机品牌的市占率依然很低,无论过去风光时的TCL、波导还是联想、亦或是中兴的市场份额都没有超越过15%,小米华为虽然已经非常接近,但向高端市场冲击时显然有些心有余而力不足。当市场竞争加剧,小而美的公司连上下游也不愿意带你玩儿了。

浅析网络营销利器 网络口碑

  红色石头近期在为一家公司做网络口碑,今天就拿网络口碑这个话题来唠唠嗑。在就目前来看,网络口碑营销被很多企业寄予了极大的期望。因为看起来似乎所有的行业都能从正面的口碑传播中获益。而且网络口碑营销看起来又是很便宜甚至是免费的一种营销手段。但要真正进行IWOM的时候,很多企业又常常会变得一筹莫展,甚至最后又掉到网络广告的圈子里面,把口碑营销变成了“口碑”广告。

  那口碑营销究竟应该怎么作呢?下面就结合红色石头的个人经验来谈谈一个企业如何去做并且做好口碑营销。口碑的效果可以被放大,但口碑本身是没有办法凭空做出来的。口碑体现的是消费者的态度,如果没有好的产品/服,捏造出来的口碑是不堪一击的,在互联网上这一点尤为明显;网络口碑营销可能不会花很多钱,但它绝对不便宜。网络口碑营销可能不会像电视广告那样在几十秒的时间内就花掉你成百上千万的金钱。但是你所需要花费的时间、精力、耐心、真诚是无法用金钱衡量的;接下来就是怎么着手实施了。在我看来,网络口碑营销制定何种策略、使用哪些工具、效果如何评估,每个行业、甚至每个企业都可以有自己的考量,并没有统一的标准。只能在探索中寻求自己最适合自己的方式。但还是有一些小技巧是大部分人都可以借鉴的。

  1,从最熟悉的朋友开始

  在真正开始之前,试试看你的能不能说服你最好的朋友购买或使用你的产品或服务。口碑就是一个在信任的人之间一次一次传递商品信息的过程,如果正面的商品信息在你和你的朋友之间都无法顺畅的传递,你也不要指望它们会通过口碑的形式在更大的范围内被广泛传播。

  2,循序渐进不求速成

  你不能要求消费者像你购买的广告媒体那样按照严格排期来帮你推广。你需要有好的产品或服务让他们感到满意;你需要消除他们的疑惑让他们对你增强信心;你需要帮助他们使用各种工具更方便的传递口碑;你需要在他们传播你的产品或服务的时候对他们表示感激。互联网已经让很多事情变得非常快捷,但是口碑传播的过程有时候依然会很慢,因为传播者大部分都是你无法操控的消费者。

  3,寻找正确的意见领袖

  虽然网络口碑营销是细水长流的工作,但是在大部分情况下意见领袖还是可以帮助你事半功倍。所以寻找真正喜欢你产品的意见领袖就变得非常重要。这里需要注意的一点是,在你产品的粉丝团里面寻找或者培养意见领袖有时候比把行业专家变成你产品的粉丝要容易得多。

  4,充满热情和幽默感

  大部分情况下,消费者在帮你传播口碑的时候都是义务的。所以作为受益者,企业和口碑营销的执行者必须对所有消费者充满热情,让他们感受到你的支持和鼓励。幽默感也是非常重要的一点,娱乐为王是中国互联网的现状,能让人发笑的信息更加容易被传播。

  5,诚实和责任感

  放在最后说,但却是最重要的。互联网让信息不对称的情况越来越少,谎言越来越容易被揭穿。以诚相待是长久赢得消费者青睐的唯一办法。同样,企业对消费者、对社会表现出来的责任感也可以通过网络让消费者一览无遗。不要试图去欺骗和隐瞒什么,那样做最终只能是掩耳盗。

  不知道通过以上的了解你是否对口碑营销有了自己的理解,如果还有什么不清楚的地方,可以在我的搜房博客留言给我,我将尽力为你解答 (^o^)/~ 今天先说到这里,望有兴趣的朋友继续关注我的博客,关注网络营销,关注红色石头。结束语还是那句话:如果你不知道红色石头seo,那么你已经out了。

八爪鱼狩猎术8种扩展关键词

  随着互联网的发展,越来越多的公司企业开始涉足互联网,竞争越来越激烈,互联网大佬当先,中小企业、个人站长只能随行,而互联网大佬,展开八爪鱼狩猎术,不断的扩大自己的地盘。

  互联网大佬就像八爪鱼一样,有八条感觉灵敏的触腕,每条触腕都有着高度的灵敏性,用于探察外界的的动向。无论是在什么情况下,总有触腕在值班,值班的触腕在不停地向着四周移动着,高度警惕着有无“敌情”; 如果外界真的有什么东西轻轻地触动了它的触腕,他就会立刻做出相应的对策。

  由于互联网大佬,不断的收购、合并、融资,他涉足 的领域越来越广,互联网大佬都想一家独大。所以对于我们是有利也有弊,利端,我们可以借鉴,利用八爪鱼展开其他领域的狩猎术,只要我们能打开思路就能做到。弊端,互联网大佬做的领域我们最好不要随行,如果真要随行我们必须细分。

  

 

  八爪鱼狩猎术:seo扩展关键词

  正向思维,做seo一般判定关键词是否可做,都是通过辅助工具查询,选择竞争低、有搜索指数、排名能靠首页等等因素。根据八爪鱼技巧进行扩展关键字的8种组合,我先以产品不同功能、属性特征进行扩展。假如产品是卖鞋,按性别:男鞋;按材质:羊皮皮鞋;按价格:便宜皮鞋;按颜色:黑色皮鞋;按用途:运动鞋鞋。

  纪鑫智就举一个例子,只要大家打开思路,八爪鱼狩猎术可以应用到方方面面,希望纪鑫智的分析能给大家带来价值。

立足互联网 草根站长要具有的条件你符合了几条

  很多时候也不知道自己为什么会走上网络推广的这条路,虽然还不成功,但自己已经踏上了网络的征程。想想可能是自己上学的时候读的专业和计算机有关吧,虽说还是个没有资历的菜鸟,但深感草根站长的不易。几乎每个专业做网络推广的都有自己的小站,每个草根站长都在学网络推广,一般情况下草根站长都是集网站设计、内容编辑和网站推广于一身,那么站长具备那些条件才能更好的做好网站呢?张江雷由始至终的来为大家做一个浅析。

  相对专业的网络知识

  简单的说吧,就是开始建站前的准备工作,可能有的朋友觉得这没什么,但笔者认为还是很重要的。首先要知道域名,这是做网站必备的,我们要做什么内容的网站,尽量根据网站的内容选择相关的域名,虽说现在好的域名几乎没有了,但我们也要注册相对好的域名,这样利于以后网站的发展;其次要了解虚拟主机,这是网站存在的基础,要知道主机适合那种语言程序的网站,要了解主机的IIS和月流量的限制,要知道虚拟主机提供商的大体实力怎么样,这些是你主机以后稳定性的基础。如果将来用到独立的服务器,你还要知道服务器维护的知识;再次是网站的备案,国内的主机必须进行ICP备案,有的还需要“*公网安备”,目前国外的主机除外,等等这些网络的知识草根站长都需要了解。

  相对专业的建站技能

  要做站长首页自己要有网站吧,一般草根站长的网站都是自己搭建的,这就要求站长们有相对专业的建站知识,最起码HTML和CSS的知识要熟悉,之后在掌握一门编程的语言俱佳。对这点笔者深有体会,一个很简单的小问题卡在哪里一天不知道怎么解决,深夜两点别人都睡觉了,自己还坐在电脑前苦思冥想,此时也许只需别人轻轻的点拨就会茅塞顿开,无奈!这样的问题对于别人只是小菜一碟,知识用时方恨少啊。所以具备专业的建站技能是多么的重要,至少能给自己节省很多的时间来学习别的知识。

  认识尽量多圈内的朋友

  “朋友多了路好走”这句话绝对是真理。对于站长们也是相当的实用啊,朋友就是人脉,如果大家够熟悉,朋友可以给你很大的帮助。比如说有建站的朋友,也许就能在建站的时候给自己很大的帮助;再者说你有做推广的朋友,如果够意思,在你推广网站的时候朋友手里的资源就能帮自己很大的忙,让推广的效果更快、更好。所以大家尽量在平时多聊些朋友,这些都是自己的良师益友啊,俗话说三人行必有我师嘛。

  强大的执行力

  为什么要说执行力呢?在网站的推广过程中这点非常的重要,现在建站相对容易了很多,但推广和维护一个网站是一直伴随着网站成长的,这就需要草根站长们强大的执行力了,没有名气没有钱烧就只能靠自己推广,这个过程就是执行力。执行力强大也许在较短的时间内就会看到效果,反之则不然;这句话说起来简单的很,真正的实施是需要相当的毅力的,一个网站的成功与否这点很重要。

  不断的学习能力

  “活到老学到老”这句话用在站长身上很经典,做站长就是一个不断学习和充实自己的过程,有的人需要学习建站知识,有的人需要学习推广的知识,有的人需要学习相关软件的使用,还有的站长可能需要一步一步的学习着走过来。只有通过不断的学习来使自己变得强大,这样才会有更多的机会更好的发展空间,让自己更好的立足于广大草根站长的行列中。

  笔者阐述的这些条件如果都做好了,那你就可以向成功的站长进阶了,呵呵。此文谨代表笔者的个人观点,当然这些条件都不是绝对的,无论做什么每个人都需要一个不断学习和完善的过程,只要在这个过程中能做好,那么自己就是成功的。张江雷愿与大家共勉!

如何算是一个好的推广员

我是从普通的网站文字编辑员开始做起的,现在是一家公司的设计师,专门负责网站开发设计。最近心血来潮做了一个属于自己的站点:www.365128.com 我的目标是为站长提供交流的场所,提倡原创,里面的资料基本是我几年的整理。在推广的过程中看了很多的站长网站,发现很多文章没有什么技术含量,或者说很多文章都是05年前的了,可是开头还是什么什么最新。我在摇头的同时也叹息,很多站长只是重技术,却忘了文笔。我在这里写点文章,希望给大家点帮助。

1.推广前先必须了解什么是推广?什么是优化?不要一味的听别人的,只有自己清楚了什么内容对搜索友好,什么信息你的观众喜欢,你才会有的放矢。

2.推广前了解自己网站的客户群在哪里。很多站长很茫然的,本来是交友网站,却跑到站长论坛发帖,殊不知现在的站长论坛大多数是谈技术的。

3.推广员除了了解技术还必须有好的文笔,敏锐的嗅觉。我建议推广员在转贴的过程中能否动动笔润色下。

4.推广员要会把别人的文字转化为自己的文字。其实稍微修改下,拼凑下,加上自己的观点,很容易形成自己的文字风格的。

以上是我这几天的感受,写出来,希望给大家点帮助。

http://cq.kvov.com.cn/jzxx8288.html

我真的很想跟你说清楚,可是又不知道要怎么说。
我们总是狠自私、狠嚣张、狠伤感、狠颓废。
男人的谎言:1.我没女朋友、2.我爱你、3.到我家只是聊聊、4.解开你上衣我只是想看看、5.我只放在外面不会进去的、6.你不会怀孕的、7.我也是第一次、8.我会对你负责的、9.我工作太忙一有空一定来陪你、10.我在想你、11.我会和她离婚的、12.我是怕你伤心。
我喜欢旅游,看书和朋友一块逛街,也喜欢在淘宝上淘有趣的东西。我在业余时间最大的消遣是逛街和朋友聚会。我憧憬的生活是平淡真实的生活。我希望我未来的另一半最好是善良,有责任心、上进心和孝心。真心希望在这里能遇到我的那个TA!
其实:你喜欢一个人就赋予了他伤害你的权利。